あなたのコンサートやイベントのスポンサーを確保するときは、あなたの組織にぴったりの個人や会社を探してください。これにより、取引を成立させる可能性が高まり、スポンサーが彼らの投資に対して確実に露出するようになります。
スポンサーシップ層を開発する
さまざまな予算で潜在的なスポンサーにアピールするスポンサーシップパッケージを考えてみましょう。例えば、「ヘッドライン」のスポンサーは多額の投資を行い、宣伝用の資料、舞台のバナー、司会者やコンサートの主催者によるライブイントロダクションで最高額を獲得するかもしれません。後援者は、小規模または現物での寄付を行い、イベントプログラムで名刺サイズの広告を受け取ることがあります。レベルが上がるほど、スポンサー候補になる可能性が高くなります。
ヒント
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上位レベルのスポンサーシップパッケージの一部として、コンサートまたはイベントへの補足チケットを含めます。企業は、クライアントを楽しませたり、従業員に報いたりするためにこれらを使用することがあります。
説得力のあるメッセージを作成する
スポンサーへのあなたのアピールは、コンサートやイベントを説明し、その目的を定義する必要があります。たとえば、ビジネス博覧会のイベントを主催する場合、あなたのメッセージは手頃な価格のネットワーキングの機会を創出することによって地元のビジネスコミュニティを支援することの重要性に触れるかもしれません。あなたのコンサートが奨学金のための募金活動であるならば、明日のリーダーを教育することの利益を宣伝してください。あなたのメッセージには、例えば、税控除、特定の視聴者へのエクスポージャー、優れた企業スチュワードとしての昇進など、スポンサーシップの利点に関する詳細も含める必要があります。
警告
適切なスポンサーでない限り、スポンサー候補に手を差し伸べるための時間を無駄にしないでください。 あなたが推進しているイベントやコンサートのために。たとえば、ベーカリーはヘルスフェアのスポンサーには興味がないでしょうが、医療センターや医師のグループが良いターゲットになるでしょう。
過去のスポンサーを再訪
過去に同様のコンサートやイベントを開催したことがある場合は、以前のスポンサーに戻って再度参加するように招待します。これらの個人や企業はすでに既得権を持っています あなたの組織で、あなたの原因により共感しているかもしれません。
ヒント
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当初は過去のスポンサーに、以前よりもティアを上げてより多くのお金を寄付するように勧めます。あなたが拒否された場合、あなたはいつでもゲーム内でそれらを保つために低レベルのスポンサーを提案することができます。
紹介サポートを求める
潜在的なスポンサーがあなたの要求を否定するならば、彼らがあなたが関与することに興味を持っているかもしれない他のビジネス、組織または個人への紹介であなたを助けることができるかどうか尋ねなさい。このアプローチはあなたにドアの足を与えて、冷たい電話の挑戦を避けるのを助けます。
ヒント
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連絡先に依頼して、あなたに代わって紹介先の相手に連絡を取ってください。
インサイダーサポートを求める
あなたの組織のメンバーに、彼らの個人的なサークルに手を差し伸べて後援を求めるよう依頼してください。イベントが組織の追求に結びついている場合、これは特に効果的です。たとえば、学校のために資金を集めるイベントを実施している場合は、PTAを関与させ、保護者と学校の利用者に手を差し伸べるよう依頼します。
あなたの端でフォロースルー
あなたのスポンサーが彼らが彼らのスポンサー契約の一部として約束されたすべてを得ることを確認して、イベントの後に礼状を送ります。これにより、同じ人々に戻って将来の努力への支援を求めることが容易になります。
