価格設定は、小売企業が製品を販売するのを支援するための重要な戦略です。製品の最適な価格設定を決定することで、他の小売業者に対するビジネスの競争力を高めることができます。一群の製品の価格を下げることは、販売促進の助けとなり、より多くの在庫を購入して在庫を確保し、収益性を維持することを可能にします。いくつかの理由で、会社は既存の在庫を販売するために製品価格を引き下げることができます。
コンペ
市場競争は、売上を増やすために製品価格を下げることをビジネスに強いることができます。ある事業が同一の製品を提供する他の事業と競争しなければならず、場所や優れたサービスなどの他の競争上の優位性を利用できない場合、競争力を維持するために低価格に頼らなければならないかもしれない。
季節商品
衣料品、庭用品、屋外用電力機器、除雪機器などの小売商品の中には季節性のものが多く、消費者は通常、特定の時期にこれらの製品を購入するだけです。季節商品の需要が減るにつれ、企業は販売促進のために価格を引き下げる可能性があります。これにより、事業は季節ごとに適切な新しい在庫のための場所を空けることができます。
売上高が低い
販売台数の少ない製品は小売スペースを占有し、製品への投資を回収するビジネスの能力を最小限に抑えます。消費者にとってより魅力的な製品のためのスペースを一掃するために、ビジネスはバーゲンショッパーが買うのを奨励するために販売価格を下げるかもしれません。これは、企業が消費者需要の低い製品の損失を最小限に抑えるのにも役立ちます。
営業終了
値下げは、収益性の欠如、所有者の病気、競争上の地位の悪さ、またはその他の理由のために閉鎖に直面する企業で使用される一般的な戦略です。事業を閉鎖することを計画している事業主は、残りの在庫に関連する損失を最小限に抑えるために製品価格を下げることを選ぶかもしれません。事業が倒産に直面した場合、値下げによって引き起こされた売上は事業が借金を返済するための在庫整理を防ぐのを助けることができます。
損失リーダー
場合によっては、企業は商品を販売促進戦略としてマークダウンすることがあります。特定の商品グループの価格を下げると、ビジネストラフィックが増加し、訪問者が他のもっと高価な商品を購入するようになることがあります。他の製品の売り上げを増やすように設計された割引価格の製品は、損失のリーダーとして知られています - ビジネスは割引品目でお金を失うかもしれませんが、それは他の製品の販売を通して損失を取り戻すかもしれません。
