売り上げが落ちて、それを改善するのはあなたの責任ですが、売り上げを伸ばすのは難しい状況かもしれません。あなたはこのトピックに関する会議を開く必要があります、そしてあなたが設定したトーンは非常に重要です。あなたは怒っていて脅迫的であるかもしれませんか、またはあなたは他の何かを試みることができます！
あなたが必要とするアイテム
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昨年度の総売上高と個々の業績の内訳
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来期には現実的な売上増加が必要
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現在のマーケティング資料
この会議に設定したトーンは非常に重要です。あなたの営業担当者はすでに売上高が下がっていることを知っていて、おそらく悲しみ、恥ずかしい思いをしています。彼らはこれ以上打ち負かす必要はありません。ここでの目標は、あなたの人々がより良いことをするために新たな自信を持ってこの会議を去ることです。
ポジティブになれ;みんなに個人的にそして笑顔で挨拶する。部屋から緊張を取り除きます。たぶんいくつかの軽食が整っているでしょう。人々をリラックスさせる。
売上高がマイナスの数字を超えても、うまくいかなかった人を指摘しないでください。ポジティブを強調する。うまくいった人に言及し、褒め言葉が正しいかもしれません。誰もが公にされたくありませんが、誰もが賞賛を楽しんでいます。
あなたの現在の立場を説明してください。あなたが中間管理職であるならば、あなたは彼らにあなたの仕事が売り上げが改善しないならば危険にさらされていると知らせるかもしれません。あなたが所有者であれば、おそらくドアを閉じることの脅威が起こり、それは皆の損失を意味するでしょう。憂鬱な悲劇や運命の絵を描かないように気をつけながら、誠実で開かれた人々と開かれていること。
現在のマーケティング資料、製品、およびサービスを調べます。コメントや提案については、フロアを開いてください。彼らが声を持っていると感じるように皆を巻き込みなさい。最新のマーケティング資料に改善が必要かもしれません。物事を良くするためにあなたと会社は何ができるでしょうか。有効なアイデアをメモしてください。
将来導入される予定の新製品またはサービスと、売上の増加に伴って発生する可能性がある利点について説明します。自分たちの営業でうまくいっている人たちに、彼らにとって何がうまくいったのかを話してもらう。
新しい販売目標を説明し、全員から現実的な約束を得ます。達成できない場合、手の届かないところにある空のパイは、あなたの人々をさらに憂鬱にするだけです。目標を手の届くところに置いてください。あなたの追加の指導を必要とする誰とでも働くように心からあなた自身を提供してください。この会議の目的は、自分の責任を知ってその会議を離れる人全員が自分たちの責任を知っていても、自分のカードをテーブルの上に配置することです。あなたは彼らが脅かされた気持ちを打ち負かされたり、負けたりしたくないのです。販売員は販売のために前向きで重要かつ支持されていると感じる必要があります - 反対ではありません！
