ビジネスを成功させるための最も重要な要素の1つは、消費者に働きかけ、顧客を獲得することです。企業は、どの市場に到達したいかを評価し、自社の製品やサービスをエンドユーザーと結び付ける独創的な方法を見つける必要があります。これが戦略的マーケティング計画が登場するところです。マーケティング計画は商品やサービスを宣伝し販売するためのフィールドガイドです。広告予算、市場調査、ターゲット市場からメディア購入までのすべてを概説しています。
歴史
マーケティングは、社会におけるコミュニケーションと技術の進歩の絶え間なく変化する速度で進化し続けています。マスコミの出現により、口コミマーケティングの時代はもはや関連性がなくなりました。専門的に作成された広告が浮上し、焦点は消費者に移りました。今日、ソーシャルウェブの結果として、買い手と売り手の関係がオンラインマーケティングでのその適用を主張しています。
特徴
戦略的マーケティング計画を効果的に実行するために必要ないくつかの重要な機能があります。組織の全体的な目標を反映したマーケティング計画を立てることが不可欠です。実用的かつ達成可能な特定のパフォーマンス目標を設定します。定義されたターゲット市場における同社の長所、短所、および競争の概要を説明します。ターゲットにしたいマーケットセグメントと、どのメディアアウトレットがそれらに最も適しているかを特定します。
目標を設定します
企業の目標を定義するときは、それらが定量化可能であることを確認してください。目標は測定可能なものでなければならないので、目標がいつ達成されたかを明確に知る方法があります。多くの中小企業の所有者は強み、弱み、機会と脅威に変換SWOT分析を参照してください。これらをそれぞれ明確に定義したら、マーケティング戦略をより効果的にマッピングできます。計画プロセス全体を通して、根本的な企業ビジョンを常に把握してください。
市場
潜在的な顧客を特定し、関連する人口統計データおよびライフスタイルデータの調査を通じて、どのようなコミュニケーション形態が望ましいかを判断します。ターゲットオーディエンスの所在地と市場シェアを特定します。市場の動向を追跡し、最新の業界の動向に合わせてください。これらの社会的傾向は、最終的に購買力に影響を与えるあなたの消費者に影響を与えるので重要です。
分布
明確に定義されたターゲット市場を入手したら、その市場に関する広範な知識がエンドユーザーに到達するための最良の方法を確かめるために必要です。理想的ではない経済状況では、宣伝商品、クーポン、試用版の提供は通常消費者にとって確実なものです。特定のチャネルを編成して、製品またはサービスを直接市場に投入します。
