直販チームは外出中です。彼らは長いセールスミーティングを通して座る時間、あるいはその傾向を持っていません。彼らはお金を稼ぐために見込み客の前にいる必要があります。同時に、営業担当者は彼らの努力を直接サポートするアドバイスを高く評価します。電子メールで送信される定期的なニュースレターは、魅力的で読みやすく、有益な場合に、モチベーション、商品に関するヒント、最新のニュースを提供します。
関連性を持たせる
営業担当者は、無駄で情報価値のない電子メールやメッセージを避けて、すばやく移動する傾向があります。あなたのセールスチームにあなたのニュースレターを止めて読んでもらうためには、それを適切にしてください。あなたのオーディエンスと彼らが求めている人を知っているので、あなたはあなたが市場調査から集めた洞察を提供することができます。販売している製品に関するヒントやニュースを提供します。彼らがヒットしたときにチームがよく準備されているように、今後のプロモーションや販売に関する情報を含めます。
短くする
事務処理や電子メールのチェックをしながら、忙しくて成功した営業担当者は、新製品や最近の市場調査についての長いEメールで時間をかけたくはありません。読みやすい箇条書きで情報を入力してください。あなたのメッセージを、長く描かれた物語ではなく、短くて洞察に満ちたクリップで伝えましょう。営業担当者が役に立つと思う他のリンクへのティーザーに頼り、彼らに彼らが必要とするものを読むことを選択する選択肢を与えます。
インセンティブを提供する
営業担当者は課題が大好きです。営業担当者がニュースレターを開いてスキャンすることによってしか習得できないトリビアゲームやコンテストをニュースレターに掲載する。ニュースレターを通して勝者を発表する。営業担当者に、コミッションの最新情報、トップセラーの一覧、および最近締め切りがあったニュースをニュースレターでお知らせします。彼らがあなたのメッセージを読む動機を持っているとき、彼らはそれを習慣にする可能性が高いです。
定期的に
Marketing Sherpaによると、ニュースレターの数は多すぎるよりも少なすぎるほうが得策です。毎月のニュースレターを作成すると、毎週の更新よりも効果的な場合があります。それは読者に楽しみにする何かを与えます。一方、業界で急速に変化が起きる場合は、毎週更新するほうが便利です。あなたのオーディエンスとあなたの業界を知って、いくら過ぎるのか、そして何があなたの販売員の利益に最も役立つかもしれないのかを決めてください。
