あなたのビジネスは成長なしには決して価値が上がらないでしょう。しかし、ビジネスの成長は偶然には起こりません。それは戦略的イニシアチブの結果です。あなたのビジネスを拡大するためにあなたが採用することができる4つの基本的な成長戦略があります：市場浸透、製品開発、市場拡大と多様化。
市場参入度
市場浸透による成長には、新しい市場への進出や新しい製品の創出は含まれません。現在の商品やサービスを使ってマーケットシェアを拡大しようという試みです。この戦略を実行するには、製品やサービスの価格を下げるか、競合他社から顧客を引き離すためのマーケティング活動を強化します。
製品開発
製品開発とは、同じ市場に役立つ新しい製品を生み出すことです。たとえば、機関投資家向けのアイスクリームを製造している会社は、ジェラートとシャーベットを含むようにそのラインを拡大しています。同社はこれらの新製品を既存の顧客に販売し、新しい市場を開拓することなく事業を拡大することができます。
市場開発
市場開拓はあなたの製品やサービスを新しい市場に紹介することを含みます。あなたは新しい都市、州、さらには国に入りたいと思うかもしれません。あるいは、市場セグメントをターゲットにすることもできます。たとえば、消費者市場向けのパンを製造するパン屋は、レストランや小売店向けにパンを焼くことによって商業市場に参入することができます。
多様化
多様化は最も急進的な成長の形態です。それは全く新しい市場のための全く新しい製品を生み出すことを含みます。それが最も不確実なので、これは最も危険な成長戦略です。失敗は明確な可能性ですが、高い利益の可能性は十分な金銭的手段を持つ企業にとってリスクに見合う価値があるかもしれません。
