銀行は、土地取引や株券などの機密書類を受け取り、配達するために毎日宅配便を利用しています。多くの銀行は現在、日々の預金を便利なものとして受け取りたい企業など、小売顧客向けにさまざまな種類の宅配サービスも提供しています。宅配便が非常に普及しているので、プロバイダになるための十分な機会があります。成功への鍵は通常勝利競争入札です。
あなたが必要とするアイテム
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競争力のある知能
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提案書
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ボンディングと保険
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参考文献
銀行が何を買いたいのかを理解する。銀行によって異なる種類のクーリエサービスが提供されています。たとえば、ニュージャージー州のキャピタルバンクは、地元企業向けの特別な宅配サービスを提供しています。銀行宅配便サービスの全国的プロバイダーであるCentaur Associatesは、人員配置から物流、記録管理まで、そのフルサービスサポートを宣伝しています。
銀行の現在の宅配便を調べます。あなたがあなたの入札を構築する特定の機会を分析します。あなたがビジネスのために競争する方法を確立します。たとえば、低価格を提供したり、優れたサービスを提供したり、より広い地理的範囲をカバーしたりできます。あなたの宿題をして、銀行が本当に買いたいものを決めて、それを彼らに売ってください。
数字を知っています。成功するには、自分が何に対して入札しているのかを知る必要があります。あなたが銀行の誰かを知っている、または銀行の誰かを知っている誰かを知っているならば、銀行が現在支払っている金額と彼らがお金のために何を得るかについての内部情報を入手してください。現在のプロバイダーについて、銀行が何に満足し、どの点に不満があるかを判断します。これらの測定基準はあなたが本当に競争力のある入札をすることを可能にするでしょう。あなたの入札が銀行が現在支払っている額よりも低いと確信している場合は、優れたサービスを提供しながらそれらを節約する能力を強調してください。
書面による入札提案を提出する。銀行の意思決定者を特定し、その人物を新規の見込み顧客としてターゲットにします。調査結果に基づいて、銀行の正確なニーズに対応し、すべてのコストを説明した詳細な入札を準備します。彼らがあなたと取引をすることに決めたならば、すべてを銀行にとっての利益の文脈の中に置いてください。たとえば、より良い価格、より速いサービス、または優れたイメージを宣伝できます。意思決定者に連絡して、入札の送信に対する関心を表明してください。
担保と保険をかけなさい。機密性の高い銀行の書類を輸送するのは大変な作業です。したがって、彼らはデューデリジェンスの最高水準を強制します。即時の信頼性と快適さを確立するために、縛られて、完全に保険をかけられます。最大限の可視性を得るには、Better Business BureauとChamber of Commerceに参加してください。
参照を提供してください。しっかりした参照は銀行の事業の多くの側面にとって重要です。銀行の主要顧客でもある顧客がいる場合は、それらの関係を活用してください。照会状と正式な勧告を求める。
