市場を推定する方法

市場規模を見積もることは、投資によって許容可能な収益率が得られるかどうかを判断するための最初のステップです。既存の市場で新製品を発売する、または新しい地域市場に拡大することを計画している会社は、市場シェアを獲得するために販売およびスタッフのサポートに投資する必要がある最低限を決定する潜在的な市場規模を知る必要があります。現実的な市場推定は、より信頼できる売上予測とより良い戦略的計画につながります。

ターゲット顧客プロファイルを定義します。人口統計およびライフスタイルの要因を使用して、ターゲット市場をセグメント化または分割します。人口統計学的セグメンテーションは、人種、民族、性別、教育、宗教的所属、およびその他の要因によってターゲット市場を分割することを含みます。ライフスタイルまたはサイコグラフィックセグメンテーションでは、婚姻および家族の身分、政治的所属、購買行動などの要因でターゲット市場を分割します。人口統計とライフスタイルの要素を組み合わせて、ターゲットとなる顧客プロファイルを定義できます。

見込み顧客の数を見積もります。まず、あなたの市場の地理的境界を決定します。次に、アメリカ合衆国の国勢調査データを使用して、ターゲット地域の市場プロファイルに一致する地理的地域の人数を推定します。この情報がすぐに入手できない場合は、世論調査を依頼するか、個人データソースを使用して潜在的な顧客の数を推定する必要があります。

潜在的な顧客あたりの平均年間消費量を求めます。この情報には、すぐに入手可能な政府および業界団体のデータを使用してください。より高い消費レベルはより大きな市場を意味しますが、それはまた通常より多くの競争を意味することに注意してください。これはあなたがどれだけ早く市場シェアを獲得し利益を促進するかに影響を与えます。

製品のポジショニング戦略に応じて、平均販売価格を決定します。あなたが価値空間で競争しようとしているなら、あなたは競争よりも高い価格水準を設定することはできません。ただし、ターゲット顧客がトレンド追従者であり、品質を重視する場合は、価格が高くなる可能性があります。

潜在的な顧客数に平均販売価格と平均年間消費量を掛けて、推定市場規模をドルで計算します。たとえば、製品の潜在的な顧客数が20,000、顧客1人当たりの年間消費量が12単位、平均販売価格が20ドルの場合、推定市場は20,000に12を掛けた20、または480万ドルになります。