あなたのビジネスが大小を問わず、あなたは合理的に正確な売上予測なしには利益を上げて運営することを期待できません。それはあなたが過去に売ったことと将来に売ることを期待することの青写真です。売上予測は、天気、季節、トレンド、競争活動など、ビジネスに影響を与える潜在的な動的市場変数の影響を受けます。適切に考案された予測は、将来の売上を計画し、さまざまな経済状況に適応するのに役立ちます。
ビジネスを理解する
あなたはあなたの業務に基本的な売上予測さえも適用するためにあなたのビジネスを明確に理解していなければなりません。あなたは製品を製造していますか？あなたは供給業者に頼っている小売事業にいますか。特定の季節に顧客に依存するサービス事業を営んでいますか？これらの質問のそれぞれはあなたの売上予測に修正効果を適用します。あなたはあなた自身の事業と他人の活動があなたの売上にどう影響するかを理解しなければなりません。
過去の実績を分析する
少なくとも1つのビジネスサイクルを完了した場合は、それを使用して売上予測のタスクを開始できます。コンピュータのスキルがあれば、これはソフトウェアでも可能です。そうでなければ、あなたはあなたの地元の事務用品店からの方眼紙で手動で仕事に取り組むことができます。複数のサイクルからの売上データを使用して、透明なプラスチック上にグラフを作成し、それらを分析するためにサイクルを重ね合わせることができます。これにより、年ごとの売上に影響を与える季節的な変化を確認できます。
変数を理解する
売上予測は、あなたの市場部門で働いている動的変数の影響を受けます。あなたはあなたに利用可能なあらゆる情報源からマーケットインテリジェンスを集めて分析しなければなりません。あなたの売上予測を導くために口コミ、業界のニュースレター、競争の激しい活動および経済動向に頼ってください。あなたの販売員はあなたの将来の販売に影響を与える可能性がある顧客変数を探して報告するように訓練されるべきです。
コスト計算
事業成長の予測に基づいて売上予測を作成します。あなたの楽観的な見通しはあなたを年々、季節ごと、季節ごとに段階的な改善に駆り立てています。売上予測は、売上グラフの線が下向きになったときを考慮して準備する必要があります。休止期間中の効果的な売上予測は、コスト管理、在庫削減、および必要な人員の調整に役立ちます。
売上予測を作成する
合理的な事業主または営業部長として、ある程度の柔軟性を持って予測することが最善です。予期しない偶発的な事態が発生し、それが貴社の事業に新たな売上予測を強いる可能性があります。サプライヤがいつあなたの要求を満たさないか、経済の変化があなたのビジネスと全体的な売上に悪影響を与えるかを予測するのは困難です。あなたの仕事を計画し、あなたの計画を働かせることが最善ですが、あなたの計画をあなたに働かせないでください。
