他の国にあなたのビジネスを拡大することを考えていますか？他の多くの人があなたの前に行きました。企業は何十年にもわたり世界規模で事業を拡大してきましたが、成功の度合いはさまざまです。それはすべての会社のためではありません。それはあなたのために正しいですか？その決断をする前に、海外で事業を行うことの長所と短所を知っている人から助けを求めることによって、あなたの適切な注意を払ってください。
グローバル企業とは
グローバルという言葉は文字通り、世界中、あるいは世界中を意味します。だから、あなたはグローバル企業が世界中でビジネスをしなければならないと思うでしょう。しかし現実的には、世界のすべての国とビジネスを行うといった企業はほとんどありません。グローバル企業は、その出身国以外の少なくとも1つの国でビジネスを行う企業です。他の国へと拡大することでさえ、大変な仕事です。誰かがあなたの製品のいくつかを注文したいと思っているわけではなく、あなたはフランスやボリビア、あるいはどこにでもそれらを出荷します - そしてBOOM！ - あなたは即座にグローバル企業になります。
グローバル企業になることはあなたの製品とあなたの会社をその国の人々に紹介することを意味します。どの国から始めるか、そしてどのようにして紹介を行うかを決定するには、かなりの研究が必要です。それは直接それを見るためにその国に従業員を送ることを意味し、そこにいる何人かの人々と話をし、そしてそれから良い適合があるかどうかを決める。もちろん、ある企業がグローバルに成長することを決心し、ある国で成功すると、それは当然他の国への拡大を試みるので、グローバル企業はしばしばいくつかの国でプレゼンスを持ちます。
グローバル企業の例
ビジネスに関してグローバルという用語を使用することが近年始まったとはいえ、グローバルにビジネスを行うことは目新しいことではありません。その一例が、1886年に始まったばかりの新興企業であるコカコーラの例です。第二次世界大戦の時までに、50歳の会社は商品価格を5セントに抑えることに成功しました。御馳走をお楽しみください。会社は、彼らが駐留しているところはどこでも、まだわずか5セントで、アメリカの兵士に人気のある飲み物を提供することを決めました。
今日、200カ国以上の国々で、コーラやそのほかのスプライトやファンタのような通常のダイエットソフトドリンクだけでなく、ミネラルウォーターやアイスティーからジュース、ビタミン強化、大豆ベースの飲料まで、3,800以上の商品が楽しめます。 Coca-Colaが成功した主な理由は、各市場を個別に検討し、その地域の文化や好みに合った飲料を提供するという戦略です。時にはそれは市場のための新製品を作ることや、その国の人々が楽しむことが知られているものにもっと合うように飲料を微調整することを意味します。
現在グローバルになっている他の会社には、ホスピタリティ企業のハイアットとヒルトンホテルズ、情報技術のリーダーであるシスコとアドビ、製造業者のモンサントと3M、そして金融サービス会社のアメリカンエキスプレスが含まれる。ああ、あなたが聞いたことがあるかもしれないインターネット検索会社はグーグルと呼ばれる。これらの非常に異なる機関を結合しているのは、すべてがFortuneの2016年10月の25のベストグローバル企業のリストになっているということです。従業員は、自分の会社がどのように自分の価値を感じさせ、個人的および職業上の成長を重視し、CEOとのコミュニケーションを自由に保ち、仕事と家族の時間のバランスを保つよう奨励しています。
明らかに、大きな成功を収めてグローバルに事業を拡大することが可能であるだけでなく、そもそもそこに着くのを手助けする従業員の幸福を犠牲にすることなくそうすることも可能です。長期的に見て、あなたの会社を仕事に最適な場所にすること - 楽しいことを何度も言及しました - は、内部の摩擦や高い離職率の痛みなしにグローバルに成長し成長するのを助ける良い従業員を維持する方法です。
重要なのは、これらの企業は、今日では多数の国に存在する巨大企業ですが、すべて小規模なスタートアップとして始まったことです。コカコーラは、ジョージア州アトランタのダウンタウンにあるドラッグストアで謙虚に始まりました。グーグルはスタンフォード大学の大学院生2人、セルゲイブリンとラリーペイジの研究プロジェクトとしてスタートした。グローバル企業に成功するための秘訣は、一度に1つの国でゆっくりと企業を成長させることです。
グローバル企業の利益
米国中小企業管理局は、世界の消費者の96％が米国外に住んでいると報告しています。世界的に拡大することの明らかな利点は、手を差し伸べることによって売上と利益を増やすことです。ただし、米国以外の国でプレゼンスを持つことには、他にも多くの利点があります。
顧客基盤を拡大する。 他の国で売ることはあなたの顧客基盤を大幅に増やします。米国市場があなたのような製品で飽和していて、それが拡大することを選択した国ではそうではないことが調査で示されている場合、あなたは利用可能な未開発の潜在的な顧客基盤を持っています。あなたの製品は米国の顧客には馴染み深いものになるかもしれませんが、それは外国の顧客にとってはまったく新しいものです。
運用コストを削減します。 新しい国で人件費や製造コストが安い場合は、運用コストを節約できます。それはあなたの収益に大きな違いを生むことができます。
季節の違いを利用してください。 あなたの製品が季節的であるか幾分季節的でさえある状況では、売上高は一年中安定していて、それから季節が米国と反対の国で拡大することをあなたが年間を通して高い売上高を経験することを可能にします。
製品紹介を管理します。 また、新しい国で製品ライン全体を提供する必要はありません。あなたは大きな広告のしぶきであなたの存在を発表する、ただ季節の商品から始めることができます。シーズンが終了したら、他の製品を1つずつ紹介し、他の製品を市場に出すたびにメディアの話題を呼び起こします。この市場はあなたの製品ラインの範囲を知らないので、あなたはその市場で最も理にかなっている製品だけを売ることができます。
あなたの会社の高い成長率を続けてください。 あなたの会社が急速に成長していたが、成長が米国で失速した場合、あなたは他の国に拡大することによって軌道に乗ることができます。
新しい求人を作成します。 あなたが外国で市場に参入するとき、あなたはあなたの会社を代表することができる従業員か代理人を必要とします。オフィスや製造施設があるのか、単に代表者であるのかにかかわらず、あなたはその国で仕事の機会を創り出しています。これはその国の経済を助け、あなたの会社を魅力的にします。
グローバル企業の衰退
他の国に広がることは、すべて太陽の光とバラではありません。そのため、迷惑なサプライズを最小限に抑えるために、検討中の国をすべて調査することが不可欠です。
さまざまな規制と技術 米国の州がビジネスを行うための規制が異なるように、他の国でも雇用法や税法が異なるため、事前に理解しておく必要があります。あなたが拡大にコミットした後にこれらによって驚かれる危険を冒さないでください。
インフラストラクチャの問題 多くの国は、米国が持っている信頼できるインターネットと携帯電話サービスを持っていません。特にアフリカの一部のような発展途上国では、通信サービスはむらがあるか存在しません。あなたが国にオフィスや製造施設を開くことを計画しているか、あなたを代表する代理人をそこに持っているかにかかわらず、あなたが拡大しようと思っている場所がインターネットと携帯電話通信を持っていることを確かめてください。ウェブサイトを立ち上げ、ソーシャルメディアに投稿し、その国の担当者と連絡を取るためにそれらを必要とします。他の国への旅行でさえも、貧弱な道路、交通、または他の要因のために問題となる可能性があります。狭い曲がりくねった道しかなく、駐車する場所が少ないヨーロッパ諸国の古い地域のいくつかを考えてみましょう。彼らは魅力的に見えますが、あなたの従業員や流通業者にとってビジネスをするための悪夢かもしれません。
パレ＝ヴォー＝フランセ？ あなたが英語でビジネスをすると仮定しないでください。英語を話す人もいますが、多くの人は学校で英語を学ばなかったため、完全に母国語で業務を行っています。 Eメールの送信からソーシャルメディアでの宣伝まで、ビジネスを運営するために使用するソフトウェアが、その国の言語をサポートしていることを確認してください。あなたが国を決定した瞬間に、あなたと他の人たちのために急速な言語学習プログラムを始めましょう。
あなたはもうカンザスにいません。 「オズの魔法使い」のドロシーのように、文化を理解していないからといって、まるで奇妙な場所に着陸したかのように感じることができます。例えば、お丼に箸を立てたままにするのと同じくらい簡単なことは、中国では失礼だと見なすことができます。ドイツでの商談でユーモアを使うことは、取引全体を混乱させることになります。そして、インドでの議論中に「いいえ」と言ってはいけません。代わりに「見る」か「試す」を選ぶ。 SBAまたはその国でプレゼンスを持っていることを知っている人に、検討している国と比較した米国企業のビジネスのやり方の違いは何ですか。
グローバル企業になる方法
コカコーラが海外市場への進出を開始したとき、それはグループとして彼らの好き嫌いを含む国とその人々についての広範囲な研究を引き受けました。その結果、同社はどの製品がその国でよく売れ、どれがそうでないか、そして彼らの習慣に従って地元の人々とどのようにやり取りするかについてよく理解していました。
リサーチ、リサーチ、リサーチ。 あなたはグローバルになる前にあまりにも多くの研究をすることはできません。どの国から始めるべきですか？彼らが世界的な拡大を始めたとき、他の人々は何を経験しましたか？ SBAに連絡して、彼らがあなたのために持っているすべての情報を食べてください。 SBAは、その地域の企業に援助を提供するために多くの学校と手配をしています。地域の大学に連絡してください。多くの場合、インターンは研究を手助けするので、あなたはそれをすべてする必要はありません。
国内に現地チームを設立する。 あなたが拡大したい国を選んだら、あなたがこれをするのを助けるために地元の人を見つけてください。彼らは自分の国を知っていて、しばしば外国人が定着するのを手助けするビジネスをしています。それから、地元のチームがあなたに与える情報とフィードバックに耳を傾けるようにしてください。これは明らかに思えるかもしれませんが、グローバル化する際に企業が犯す最大の過ちの1つです - 彼らは地元のチームを雇いますが、チームからの提案は無視します。
ビジネスコンサルタントのNataly Kelly氏は、次のように述べています。「企業が最も失望している間違いの1つは、自国の海外市場にサービスを提供するために有能で知的な地元の人々を雇うことです。ハーバードビジネスレビュー。現地のチームに耳を傾けるのではなく、会社の幹部が彼女の意見を聞くだろうと彼女は言った。
たぶんアドバイスはあなたがビジネスについて学んだことに反しているようです。だからこそ、他の国々は外国と呼ばれています。彼らのやり方はアメリカでしか仕事をしていない人には奇妙に思えるかもしれません。あなたは正当な理由で地元のチームを雇ったので、彼らの考えを真剣に受け止めてください。
ゆっくりしていく。 あなたがそれを念頭に置いたら、アイデアに基づいて行動したいのは人間の本性です。今日の場所にビジネスを移管するのにどれくらい時間がかかったかを考えてください。今、あなたは外国の環境に入ることとあなたの苦労して稼いだ利益をラインに入れることを考えています。徹底的に調査し、拡大した他の人々やビジネスのグローバル化を支援するように設計された組織からアドバイスを求め、適切な現地チームを設置するのにかかる時間を与えてください。
1-2-3の計画に従ってください。 SBAは、3段階の計画でそれを簡単にします。
- カウンセリングを受ける。
- 買い手を探す
- 資金を得てください。
しかし各ステップの中で、彼らは彼らが助けることができる多くの方法を提供します。 SBAのウェブサイトのセクション「あなたのビジネスの成長」（エクスポートタブ）から始めて、あなたが必要とする助けのために彼らに手を差し伸べてください。彼らはあなたを適切な人々と連絡を取り合い、あなたがそれを知る前に、あなたはあなたの製品を買いたいと思う新しい顧客でいっぱいの市場全体におはよう、bonjourまたはkon'ichiwaを言っているかもしれません。
