製品範囲戦略は、新しい製品ラインを開発するときに会社が考慮に入れなければならないすべての要素を含みます。これらの要素には、マーケティングからエンジニアリング、さらには営業部門まで、ビジネスのほぼすべてのさまざまな部門が含まれます。各部門は、製品範囲戦略全体に異なる情報をもたらします。計画を効果的に実施するためには、チームの努力が必要です。
市場分析
製品範囲戦略では、消費者のニーズを判断するために詳細な市場分析が必要になることがよくあります。この分析は、性別、年齢層、さらには経済的地位によって消費者のニーズにさらに分類されるかもしれません。これらの要因を分析することで、企業は特定の範囲内のどの製品をどの消費者グループに絞り込むべきかを判断するのに役立ちます。製品を効果的にターゲットにすることで、製品の範囲内で成功と収益性の可能性を最大化し、他の市場分野やバイヤーグループ向けに製品ラインを開発し続けることを会社に奨励することができます。
価格とデザイン
市場分析は、市場で競合する製品がどのように製造されているか、そしてそれらが販売に関してどのように機能しているかを会社のエンジニアやアーティストに知らせることによって製品設計に貢献します。その後、同社は現在市場に存在するモデルを改良するように製品設計を整形する一方で、現在入手可能なものとはまったく異なる何かを作成しようとしています。製品の建設に使用される材料はその価格に大きな影響を与えます。製品範囲のコストもまた、企業が裕福な消費者向けに製品のハイエンドバージョンを、予算内で消費者向けに低コストのモデルを作成したいという点で、有用なマーケティングツールとなり得る。
製品範囲の販売
商品の範囲内で商品をどこで販売するかを決定することは、販売に関してこれらの商品が市場でどの程度成果を上げているかに大きな影響を及ぼす可能性があります。企業は、どの販売方法が自社製品の最大の実行可能性を提供し、どの販売方法が製品をターゲット顧客ベースに最も頻繁に結び付けるかを慎重に検討する必要があります。たとえば、低価格のテーブルを並べるビジネスでは、これらの製品を高級家具店で販売することを選択できないことがあります。
利益目標
効果的な商品範囲戦略には、その範囲内の商品の販売から生じる利益の目標も含めるべきです。予想利益数は、現在市場に存在している売上高のレベルと、他の製品による予測会社の利益の成功との関係を調べることによって作成されます。多くの場合、成功した会社は、他の製品の売上高と人気を使用して、新しい製品ラインの予想売上を測定することができます。利益目標はそれから会社が製品範囲の全面的な成功を決定するのを助ける。
