下着ラインを始めることは気まぐれですることができません。このカテゴリは、いくつかの主要なブランド名で占められています。これには、多数のマイナーラベルも含まれています。競争の激しい状況にもかかわらず、あなたがあなたのターゲット市場に説得力のある勝利する価値提案を持っているならば、そのような約束はやりがいがあります。
主な購入促進要因
下着購入の決定を左右する主な影響に焦点を当てます。例えば、下着購入のトップ5のドライバーは、快適さ、フィット感、品質、柔らかさ、そして耐久性です。スタイルも重要な購買促進要因ですが、スタイルの好みは消費者セグメントによって大きく異なります。ブランド名は下着購入者の半数以上にとって重要であり、消費者の年齢が上がるにつれてその重要性は増しています。皮肉なことに、これはブランド名が若者の購買を促進する一般的なアパレル市場とは対照的です。
下着オプション
下着の選択肢は下着の競合他社のリストとほぼ同じくらいたくさんあります。男性用カテゴリだけで、ブリーフ、ボクサーブリーフ、トランクス、ボクサー、ジョックストラップ、ビキニ、ロングジョン、そしてGストリングスがあります。低層、中層、高層のブリーフをさまざまな種類のポーチで手に入れることができます。あなたはバット強化カット、パッケージ強化ポーチ、ウエスト最小化ウエストバンドと解剖学的に正しいデザインを得ることができます。あなたがランジェリーを含む女性の下着を含めるとき、オプションの急増は驚くべきものです。
適切な市場をターゲットに
非常に多くの下着オプションと市場セグメントによる購入行動の変動があるので、あなたの下着ビジネスの成功はあなたのターゲット市場の明確で簡潔な定義にかかっています。ターゲット市場を定義したら、自分の市場セグメントに訴える説得力のある価値提案を策定し、それに応じて製品オファリングを調整することができます。あなたの価値命題は、一般的にあなたの下着をあなたの競争相手から区別するあなたのポジショニングステートメントとして定義されます。説得力のある価値提案がない場合、あなたはもう一人の下着業者です。
製造の問題
中国本土、ベトナム、グアテマラ、メキシコを含むオフショア下着メーカーの不足はありません。ほとんどが既製のデザインを出荷する準備ができています。その他はカスタムデザイン作業を行います。供給元にインターネットの力を活用する。
ただし、「Made in America」の下着を紹介することは強力な価値提案になる可能性があります。たとえば、2012年4月、Flint&Tinderは、クラウドファンディングプラットフォームのKickstarter.comを使用して一連の高品質の下着を発表しました。幸いなことに、いくつかの国内のアパレルメーカーがビジネスを続けています。あなたはそれらを見つけるためにいくつかの深刻な痴呆をする必要があるかもしれません、そしてAmerican Apparel and Footwear Associationは始めるのに良い場所です。
