トランザクションマーケティングは、企業または製品の販売量を最大化するために単一の販売時点に重点を置く戦略です。これは、顧客との関係を築き維持することを重視する典型的な長期マーケティングアプローチとは対照的です。トランザクションマーケティングはトラフィックと販売を促進しますが、実際には長期的な収益と利益を阻害する可能性があります。
在庫回転率
在庫管理にはコストがかかり、トランザクションマーケティングは在庫をより早くドアから出すプロセスを支援します。フロントのチェックアウトエリアの近くに目立つ商品展示が買い物客の注意を引くでしょう。トランザクションマーケティングは、季節限定商品やタイムリーな方法で売却できない商品を片付けるのに特に有益です。あなたが割引商品を通して売るとき、あなたは潜在的により大きな利益を生み出すことを可能にするより多くの需要のある商品のためのスペースを空けます。
比較的低コスト
トランザクションマーケティングは、ブランドメッセージではなく価格インセンティブによって推進されています。プロモーション費用は、長期的なブランドキャンペーンを展開するために支払う金額よりもはるかに低くなります。あなたは単に外部のメッセージと店内の看板を通して価格の動機を伝えます。ブランド構築では、メッセージのデザイン、開発、および配布に対して料金を支払います。また、関係志向の推進による長期的なコミュニケーションを約束します。トランザクションマーケティングは、一度に1つのコミュニケーション戦略で管理されています。
限定感情アタッチメント
顧客の購入に対する主な動機が価格の動機付けである場合、感情的なコミットメントの可能性は限られています。価格志向の買い手は、より目の肥えた消費者が認める高品質で優れたサービスにはそれほど関心がありません。あなたが誘導された買い手との関係は短期間です。あなたが割引やプロモーションを維持しない限り、消費者は彼の次の購入のために別のより低価格のオプションを探すことになるでしょう。
利益率の低下
販売を促進するために価格を引き下げると、売上総利益率も最小になります。このマージンは、収益と売上原価の差を表します。あなたが商品を購入して10ドルでそれを良い価値として宣伝するために5ドル払うならば、あなたは1回の販売につき5ドルを稼ぐ。ただし、50％の割引で製品を販売する場合、1回の販売で5ドルしかもらえません。あなたは量を増やす可能性がありますが、実際には各取引で純利益がゼロになります。
