市場が絶えず変化するにつれ、企業は市場のさまざまな側面を分析して、マーケティング戦略を変更して、市場のトップを維持する必要があります。また、新しい企業は、どの製品が顧客に最大の利益をもたらすかを知ることができるように、十分な調査を実施する必要があります。
市場規模
企業は市場規模を知る必要があります。彼らは、業界団体から収集した情報、顧客調査、および主要企業からの市場情報と政府のデータに基づいて市場規模を決定できます。
市場動向
市場の動向は、新たな欲求を満たす製品を生み出すことによって、企業にこれらの傾向から大きな利益を上げる機会を与えます。ただし、トレンドが会社が通常販売している製品に代わるものである場合は特に、トレンドも新しい脅威につながる可能性があります。
市場成長率
企業は市場がどれだけ成長するかを予測しなければなりません。彼らは現在の市場の成長率を見て、これに基づいて将来の成長率を推定することによってこれを行うことができます。企業はまた、補完的市場からの成長データを調べて、ターゲット市場の成長率を推測することができます。製品を購入する意思のあるすべての顧客にビジネスが売り出されたときに、ビジネスの成長がピークに達することがあります。競争の激化、顧客ブランドの認知度の低下、および古い製品に代わる技術革新により、市場の成長率も低下する可能性があります。
流通経路
企業は、まず製品を消費者に届けるために利用可能な流通経路を理解しなければなりません。新たなチャネルに注目している企業は、競合他社が侵入する前にチャネルを識別して利用することができます。企業がより多くのブランド価値を発展させるにつれて、流通業者は顧客を引き込む製品を販売したいと考えるため、流通業者からより高い利益率を求めることができます。
利益の可能性
特定の製品を販売する前に、企業はその製品の潜在的な利益を理解する必要があります。製品を購入する消費者がその製品を購入するための購買力を欠いている場合、その製品は収益を上げません。参入障壁が高い場合、製品は利益を上げず、製品をリリースするには高すぎます。
事業戦略
ビジネスの市場に応じて、さまざまな要因がビジネスを成功させる可能性があります。たとえば、技術的優位性を達成すると、市場を支配する企業もあります。他の事業は、規模の経済を達成するまで販売を拡大します。流通チャネルおよびリソースへの独占的なアクセスも企業に競争力を与えます。
市場の需要
新しい市場で事業を確立するとき、企業は特定の製品またはサービスの要求の分析を実行しなければなりません。住宅や輸送など、消費者にとって不可欠な製品もあります。これらの製品の需要は、人口の移動や地域の収入の変化に応じて変わる可能性があります。
ビジネス環境
企業は、自らが運営する環境を理解する必要があります。政治的および規制上の制約により、なじみのない市場で競争力を維持するために企業が使用しなければならない戦略が変わる可能性があります。企業はまた、地域の民族文化の好みなど、特定の分野における固有の社会的要因を理解する必要があります。
