あなたの事業が成熟するにつれて、あなたの事業や市場の内的・外的側面は変化します。成長計画は、新製品の発売、資本的購入、従業員の採用、およびマーケティング活動の拡大に最適な時期を特定します。起業家が遭遇する可能性が高い基本的なビジネス成長の傾向を調べて、会社の経営陣への積極的なアプローチを開発します。
売上、収益および利益
売上の増加が必ずしも収益や利益の増加をもたらすとは限りません。価格を引き下げる場合や、より低価格のユニットを販売し、より高価なユニットを販売する場合は、売上は増加しますが収益は減少します。あなたのビジネスの可能性を最大にするためにあなたがあなたの価格、流通方法、製品ラインまたは経費を調整するべきであるかどうか決定するために売上高、収益と利益の成長を追跡してください。売上高はあなたが販売するユニット数またはあなたが生み出す金額を指すことができます。詳細な成長分析については、売上高を販売台数、売上高を稼得ドルとして参照してください。あなたがあなたの利益率、またはあなたが販売された単位当たりにあなたが作る利益の量を知っているとき、あなたは売上高成長が総利益にどう影響するかを見ます。
市場占有率
あなたが自分のパイの部分、またはあなたの市場のシェアを追跡するとき、あなたは他の方法では売上、収益および利益だけを追跡することによって見ることができない重要な傾向を見出す。市場が拡大すると会社は市場シェアを失う可能性がありますが、売上高が同じであったり売上や収益がわずかに増加したとしても、これらの新規購入者を獲得できない可能性があります。あなたの競争相手はあなたの市場のより大きな部分をつかむのに忙しくて、あなたの全体的な割合を減らしています。
顧客ベース
新しい消費者が市場に参入すると、市場シェアは拡大します。これは、製品またはサービスへの世代交代があるとき、ロケールが人口増加を経験するとき、または間接的に競合する製品またはサービスが時代遅れになるときに起こります。デスクトップコンピュータユーザーのラップトップへの移行は、注目すべきビジネストレンドとしてのテクノロジの変化を示しています。精通した事業主は、対象となる顧客の詳細なプロファイルを持ち、国勢調査データや業界団体調査などの情報を使用して、顧客基盤の成長と拡大を監視します。彼らは成長の機会を利用し、彼らの消費者層における潜在的な減少に反応します。
間接費
あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたの間接費もそうなるでしょう。これらの経費には、家賃、保険、備品、消耗品、マーケティング、人的資源、情報技術および法令遵守の費用が含まれます。経費区分を間接費と製造原価に分けて、非製造経費のために利益率が縮小しているかどうかを判断します。あなたの間接費を見ないで、あなたはこれらの経費の成長の制御を失うことができます、そしてそれは利益をかなり減らすか、またはあなたの価格を上げる必要性に通じることができます。価格を上げると、売上、収益、市場シェアが減少する可能性があります。
生産経費
売上が増加すると、生産コストは全体的に増加しますが、1単位あたりのコストが下がる可能性があります。これにより、利益率が向上し、利益が増加します。これは、生産量の増加を通じて規模の経済性を達成したときに起こります。たとえば、ウィジェットを追加するときは、大量のサプライ品の割引を探します。あなたはそれがそれらを作るためにかかる時間と労力を増やすことなく、より多くのウィジェットを作ることができるかもしれず、それぞれのコストを削減します。売上高の増加により、より多くの機器、消耗品、および労働力を獲得する必要が生じる可能性があります。生産量の増加傾向に注意して、増加する需要を処理するための資本およびその他の必要なツールを予測します。
