新しい経済や新興の競合他社で急に散らばっている厳しい経済や市場では、マーケティング担当者は、彼らが生き残り、繁栄するのを助けるように設計された生存戦略を実行する必要があります。コストや価格設定の見直しから、競争力のあるポジショニングの評価、そして新しいマーケティングの模索に至るまで、彼らの努力を再活性化するために彼らができることはたくさんあります。最も重要なことは、厳しい市場が効果的な宣伝を通じてコミュニケーションを止める時ではないということです。
コストと価格を確認する
特に経済が逼迫している場合、価格設定はマーケティングの重要な要素です。価格は、商品とサービスの生産コスト、および特定の製品またはサービスに対して一定の価格を支払うという消費者の意欲の両方によって影響を受ける可能性があります。価格決定は複雑ですが、利益と需要のバランスを考慮して定期的に見直す必要があります。また、価格ポイントを希望のブランドアイデンティティと一致させ、競争力のある製品やサービスに対して効果的に位置付けるようにします。
ポジショニングを再評価する
競争環境は定期的に変化しており、サバイバルモードのマーケティング担当者は、競合他社と比較して競争的かつ効果的に位置付けられるようにする必要があります。 「私も」のアプローチをとるよりも、マーケティング担当者は、自分たちのターゲット市場によって意味があり、評価される方法で、競合相手との差別化を図るべきです。たとえば、ピザ屋は地元の食材や有機食材を提供することで、差別化を図っています。自動車ガラス修理事業は、オンサイトサービスを提供することによって差別化することを選択するかもしれません。
代替市場を探索する
サバイバルモードのマーケティング担当者は、新しい市場への拡大の可能性を模索したいと思うかもしれません。これらの新しい市場には、新しい消費者セグメントまたは新しい地域が含まれる可能性があります。たとえば、地元のドライクリーニング業者は、その顧客層の人口統計を確認したところ、ほとんどの顧客が半径15マイル以内にいることがわかりました。この商店は、半径50マイル以内の企業に集配サービスを提供することで、その市場領域を拡大することができます。自社製品を主に女性市場に販売している会社は、男性の観客を引き付ける機会を模索したいと思うかもしれません。
宣伝をやめないで
厳しい時期には、広告宣伝費を削減することでコストを削減したくなるでしょう。ただし、宣伝活動を減らすと意識が低下する可能性があるため、これはキャッチフレーズ22になる可能性があります。サバイバルモードのマーケティング担当者は、宣伝を削減または中止するのではなく、自社の製品やサービスに関する情報を広めるための創造的な代替手段を検討する必要があります。ソーシャルメディアには、潜在的な消費者とつながるための低コストの選択肢がいくつかあります。他の選択肢には、協同組合広告または他の競争のない事業との共同ブランディングが含まれる。
