あなたが保険代理店であり、追加の収入を得る方法として年金の販売を検討している場合、年金の手数料がどのように機能するかを理解することが重要です。保険退職商品の販売は、即時および将来の両方で多大な収入を生み出す可能性があり、各キャリアは個々のニーズや目標に合わせて報酬の支払いに関して複数の選択肢を提供しています。
保険代理店報酬
保険代理店やブローカーは通常、給料を稼ぐのではなく、販売する商品に対して手数料を受け取ります。コミッションは、販売された製品、保険契約の規模、および新規事業の創出額など、その他のさまざまな要因によって異なります。各保険会社は、それぞれの生命保険および年金商品に対して異なる手数料を支払いますが、全体として平均報酬額は業界全体で予測可能な範囲内にあります。
前払い委員会
年金運送業者は、年金口座に入金された合計金額の一定割合を代理店に支払います。特定の種類の年金商品は他のものより高い手数料を支払います。通常、定額年金は投資総額の7から10パーセントの間の代理店に支払い、変動年金は通常5から8パーセントの間に支払います。さらに、より大きな口座への入金はしばしばより高い手数料のためにエージェントに資格を与えます。クライアントから年金口座に資金が供給されるとすぐに、次の支払いサイクルの終わりに手数料チェックが生成され、エージェントに送金されます。
残差トレイル
前払い手数料に加えて、年金は代理店に残余報酬を支払う。年金契約の記念日に、エージェントは通常1/4〜1/4の4分の1の範囲の小さな手数料を受け取ります。一部の保険会社はより高い残余手数料を支払い、一部の年金商品はより多くの代理店に支払います。毎年、契約の記念日に、その顧客が年金契約を有効に維持している限り、エージェントは証跡手数料を受け取ります。より多くの年金が販売されるほど、そのエージェントの年間残余収入は高くなります。
コミッション支払いオプション
ほとんどの年金キャリアはよりカスタマイズされた収入計画を可能にするためにエージェントに報酬オプションの選択を提供します。エージェントは、3年目または4年目の契約記念日までに開始できない、より高い前払い手数料の支払いとより小さな残余所得、またはまさに翌年から始まるより低い前払い手数料とより大きな証跡を選択することができます。
ボーナスと旅行
ほぼすべての生命保険会社および年金プロバイダーは、金銭的ボーナスまたは豪華な休暇という形でもたらされるかもしれない重要なボーナスを獲得する機会を代理店およびブローカーに提供しています。代理店がより多くの製品を販売するように動機付けるために、企業は、新規顧客数、新規口座開設数、および受け取った新規プレミアムに関する年間目標を設定します。これらの目標を達成するか、それを超えるエージェントは、トッププロデューサーであることに対する報酬として、保険会社から支払われるボーナスと豪華な休暇を獲得します。
