キャンペーンに関連した収益の増加、無形の利益、直接費用、および機会費用を見れば、広告活動の成果をより正確に測定できるようになります。ハードコストと収益の増加を含む簡単な数学計算から始めると、広告プログラムのより包括的な分析を始めるのに役立ちます。
あなたの広告費のハードコストを加えなさい。これには、メディアの購入、デザインを担当する請負業者、コピーライティング、メディアプランニング、オンラインアクティビティ、印刷、および送料が含まれます。
広告に関連する企業のオーバーヘッド、いわゆる「ソフトコスト」を決定します。これには、社内のマーケティング担当者、Webサイトの広告を扱うIT担当者、および広告キャンペーンに関連する電話や電子メールを扱うカスタマーサービス担当者が含まれます。広告スタッフに必要な機器も含まれます。
広告費用に直接起因する可能性がある増収を計算します。これを行うには、クーポンを追跡し、顧客にあなたの意見を聞いたか、Webサイトの訪問者の統計を調べて注文の出所を確認し、広告キャンペーンの前後の販売数を確認します。
あなたが望むすべてがあなたにパーセントリターンを与える数学的計算であるならば、広告支出に対する収益率の式を使ってください。式は、（収入/支出）=広告費用対効果です。 10,000ドルの広告費用から25,000ドルを生み出す場合、計算は25,000 / 10,000 = 2.5です。これはあなたの収入があなたの支出の250パーセントであることを意味します。その数から100％を差し引くと（支出）、投資から150％の利益率が得られます。
ヒント
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顧客の嗜好の維持、Webサイトのトラフィックの増加、製品の認知度の向上など、広告から得られる目に見えない利益のリストを書きましょう。目に見える収益にこれらのメリットを追加して、広告キャンペーンの成功を分析します。
さらに、広告キャンペーンにお金とスタッフの時間を費やしたために実現できなかったプロジェクトである、機会費用を分析します。広告キャンペーンが努力に見合う価値があるかどうかを判断するために、機会費用と投資収益率を比較します。
