この世界では確かなことは何もありません。ビジネス提案を書くとき、あなたのパートナーは提案された取り引きに存在するリスクのいくつかを見落として、そして意図的にではなくても言及しないかもしれません。さらに、あなたの組織は提案の作者が気付いていないというリスクに直面するかもしれません。これが、提案に対する活発なリスク分析が重要である理由です。あなたの分析を書くための決まった形式はありません。それでも、1つを考案するとき覚えておくべきいくつかのガイドラインがあります。
提案の主題を読んで理解する。必要に応じて、メモを取り、チャートを作成して提案を視覚化します。
問題が発生する可能性がある提案された取引の部分を識別します。取引の相手方または他の代理人が宣伝されている意図とは異なる行動をとった場合、組織がどのような影響を受ける可能性があるかを検討します。簡単に言うと、あなたのパートナーがあなたをだましているリスクを分析します。例えば拘束力のある契約など、これらのリスクを最小限に抑えるような推奨を行います。
取引の成功が左右される要因を特定します。そのような要因には、経済の健全性、信用の利用可能性、消費者の需要、あなたの部門における競争のレベル、および新しい技術の導入から生じる可能性のあるビジネスの混乱が含まれます。
さまざまなシナリオと、それらのシナリオがもたらす取引に影響を与える要因の変化を分析します。例えば、経済が成長を停止したり景気後退に陥った場合、取引に何が起こるかを考えてみましょう。
ステップ2、3、4で特定したすべてのリスクを合計します。リスク評価に基づいて、組織が提案に同意するかどうか、おそらく取引条件を変更するか完全に拒否するかについて結論を下します。
