中小企業の所有者として、あなたはオンラインで製品の販売を始めたいと思うかもしれません。米国国勢調査局によると、2012年の電子商取引の売上高は全小売業の5.2％でした。そのうちの4.4％は、店舗以外の小売業者によるものでした。あなたはおそらく大手小売業者と競争するための無限の現金や物流部門を持っていないでしょう。中小企業がオンラインで販売するにはどの製品が最適ですか。研究者はオンライン販売を勉強しました、そして、国勢調査局は小売販売データを集めます - あなたの選択を導くのを助けることができる調査結果。
よく売れている製品
ファッション、グッズ、および電子機器は、オンラインセールスで特に好調です。米国国勢調査局によると、2012年の電子商店や通信販売の家の5大売れ筋商品は、衣料品、アクセサリー、その他の商品（収集品、お土産、自動車部品、宝石）、電子機器、家具でした。そして家具。これらのカテゴリはかなり広いです - しかし、私たちが詳しく見てみると、オンラインで販売される製品には共通の特徴があります。
オンライン販売に成功した製品の特徴
Decision Support Systems誌に掲載されている調査によると、オンラインで首尾よく販売された製品にはいくつかの類似点があります。書面による説明と写真で正確に説明できる有形の製品は良い選択です。これにより、潜在的な顧客は、触ったり試したり、試運転したりすることなく、購入しているものを簡単に確認できます。たとえば、衣料品店では、販売する衣料品の各ブランドについて標準のサイズ表を用意しています。これにより、アイテムが適切に収まるかどうかを判断しやすくなります。これらの製品は、購入するために多くの労力を必要としません。たとえば、買物客はオンラインで購入できるシャツをオンラインで購入するかもしれませんが、オーダーメイドのスーツに合うように自分のテーラーを直接訪れます。
価格が重要です。商品が高すぎたり安すぎたりするべきではありません。オンライン小売サイトShopifyでは、最適な価格帯はおよそ75ドルから150ドルの範囲であることを示唆しています。消費者はもっと高価な製品を直接調べたいと思う傾向があります。
最後に、オンラインショッピングの世界では競争が激しくなっています。優れた商品は他社とは一線を画したユニークな商品で、地元の店では簡単に購入できません。 Shopifyは高級つまようじとハイエンドのトランプの例を示します。手作りの商品はあなたの個人的なウェブサイトかEtsy、eBay、Yahooのようなサイトのオンラインストアのどちらからでもオンラインで販売することができます。
デジタル製品
デジタル製品には、写真、電子書籍、デジタルアートワーク、ソフトウェアプログラムなどがあります。米国中小企業管理局はこれらの商品を「柔らかい商品」と呼んでいます。他のソフトグッズはビデオや録音された講義のようなトレーニング商品です。多くの起業家は自分のアートワークや本をオンラインで販売して生計を立てています。これらは、物理的な保管や配送費用を必要としないため、オンラインで扱うのに最も簡単な製品にもなります。あなたの生産コストはそれが各製品を開発するのにかかる時間とウェブサイトそれ自身のためになるでしょう。
簡単に発送できる商品
あなたがあなたの顧客に出荷しなければならない物理的なアイテムを売るならば、包装して輸送するのが簡単であるものを選んでください。宝石類や折り畳まれた衣服のような小さくて軽くて丈夫な商品は安全に箱詰めにすることができ、損傷のリスクがほとんどなく低コストで出荷することができます。
それが大規模なオンライン小売業者によって提供されるので、多くの消費者は無料発送を期待します。米国郵政公社およびその他の宅配便は、返品を含む中小企業向けの料金を提供しています。製品の出荷にかかるコストを決定し、それらのコストをカバーするのに十分な販売価格をマークアップします。
その他の考慮事項
製品だけでは売れません。プレゼンテーション、カスタマーサービス、マーケティングが重要です。あなたの店のために製品を選ぶときあなたのビジネスプランと市場のニッチを覚えておいてください。どんな製品でもあなたのブランドイメージに適合し、市場動向を利用するべきです。
特に初めての購入者にとって、オンラインで売れない商品は、一般的に、触れたり、臭いがしたり、味わったり、試したりしたり、試したりする必要があるものです。あなたのターゲット市場も考慮してください。あなたの典型的な顧客がオンラインで買い物をする傾向がない高齢者であるならば、彼らはあなたの製品をオンラインで買うことはおそらくないでしょう。
