需要予測が重要な理由

需要予測は、特定期間における顧客の需要をできるだけ正確に予測するためのデータと分析の使用です。正確な需要予測は、顧客を満足させ、在庫コストを最小限に抑え、キャッシュフローを最適化するために重要です。

満足のいくお客様

製品の可用性に対する顧客の期待に応えることは、需要予測において最も重要です。 PricewaterhouseCoopersによると、あなたが過小評価したり、顧客が欲しい量の在庫を提供し損なうと、競合他社にそれらを失う危険性があります。あなたは一貫して配達することに失敗することによって、長期にわたって以前は忠実だった顧客さえ失うかもしれません。

在庫コストを最小限に抑える

在庫コストを最小限に抑えることは、需要予測においてすぐに起こります。需要を正確に予測すると、顧客が必要とする在庫を短期間で管理するためのスペースと人員だけが必要になります。これとは対照的に、在庫レベルの予測が不十分だと、次のような関連コストが発生します。

追加スペース：持ち物が多いほど、それを保持するために必要な建物のスペースが増えます。この問題は、1平方フィートあたりの売上高を重視する小売業者にとって特に問題となります。あなたの光熱費も一般に高いです。
追加の人：過剰になればなるほど、それを移動して管理するために必要な人が増えます。
無駄：消滅した品目や時代遅れの在庫品を捨てる、またはそれを片付けるためにそれをマークダウンすることは、需要予測の不備から生じる他の無駄です。

キャッシュフローを最適化する

Terra Technologyによると、正確な需要予測は、運転資金の効率的な使用とキャッシュフローの維持に大きな影響を与えます。現在の需要を満たすには在庫を購入しすぎると、需要が回復するまでより良い用途に使用できるように現金を消費します。その代わりに、あなたの現金は保管室にある在庫品の支払いに拘束されます。キャッシュフローに悩まされていることは、あなたの会社の債務返済能力を強調し、成長と発展への投資を妨げます。