STPはセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの略で、マーケティング管理の基本概念です。通常、マーケティング計画を立てる際の最初のステップです。コンセプトの3つの部分は、商品やサービスの受け取り方法に影響を与える最も重要な要素を検討することによって、エクスポージャーと市場の飽和度を最大化します。
セグメンテーション
セグメンテーションは、大きなターゲット市場を、共通性を持つ消費者で構成されたより小さなサブマーケットに細分化するプロセスです。これらの類似点は、通常、購買習慣や人生の欲求にあります。人口統計学的セグメンテーションは、性別、年齢、収入、職業、教育、その他の要因によって消費者を分けます。内訳も地理とライフスタイルに基づいています。マーケティング戦略におけるセグメンテーションの利点には、消費者のセグメントに焦点を合わせるのを助け、それらをどのようにアピールするかを考え出すことが含まれます。
ターゲティング
消費者市場がセグメントに分割されると、マーケティング担当者は、自分がターゲットにすべき人物を正確に選ぶという2番目のステップに進みます。ターゲティング段階では、マーケティングプランの能力と消費者のニーズを一致させる必要がありました。計画が行き過ぎたり達成できなかったりしないようにするには、セグメントの規模、成長率、投資などの要素を考慮する必要があります。このフェーズでは、投資収益率も考慮して、ターゲット市場に広告価値があることを確認します。
ポジショニング
STP戦略の最終段階は、製品を市場に投入することです。ポジショニングは、価格、製品競争、および最終目標戦略に基づいています。どの店舗が商品を持ち運ぶのか、どのメディアで宣伝されるのか、そしてどのように販売されるのかなどの決定が効果を発揮します。ポジショニングプランでは、マーケティング資料の表現や広告が掲載される時間についても考慮する必要があります。
コヒーレンス
STPマーケティングで最も重要な概念は、3つの段階すべてを組み合わせて1つの流動的な計画を形成することです。細分化は正しいターゲット市場を導き、それが正しいポジショニング戦略を導きます。マーケティング管理プロセスのいずれかの時点でSTP計画の側面の1つが変更された場合は、セグメンテーションから始めて戦略を作り直す必要があります。他のものがないSTPの一段階は失敗する運命にあります。
