紹介プログラムは、強力で費用対効果の高いマーケティングツールです。これらのプログラムは、紹介カードを配布することによって、従業員または既存の顧客に新規採用の見込み客または顧客への事業の推薦を促す、一種の口コミ広告です。説得力のある紹介カードは、あなたのメッセージを伝え、紹介プログラムをさらに効果的にするために不可欠です。
紹介カードは名刺ではありません
紹介カードと標準の名刺を区別してください。これらは同じものではありません。著者、コーポレートスピーカー、タレントマネジメントのエキスパートであるDr. John Sullivanは、紹介カードを目立たせるために、標準の3.5インチ×2インチの名刺よりもわずかに大きくすることをお勧めします。たとえば、3.5インチx 4インチの16ポイントヘビー級カードストックに印刷された紹介カードは、紹介カードを区別するのに十分な大きさです。大。
レイアウトとデザイン
サイズを変えることに加えて、色とフォントスタイルを変えるか、または紹介カードをさらに区別するために織り目加工紙を使う。カードを最初からデザインすることもできますが、ワードプロセッサやデスクトップパブリッシングソフトウェアプログラム、あるいはBusinessCardLand.comやAvery.comなどのWebサイトで利用可能なテンプレートのほうが簡単な方法です。たとえば、AveryのWebサイトには、空白のテンプレートと事前設計されたテンプレートの両方、およびカードデザインを作成するためのチュートリアルの指示があります。あなたのスローガン、連絡先情報、行動への呼びかけ、そして価値声明を含めてください。
即時の行動を求める
すべてのセールスプレゼンテーションまたは広告に行動の呼びかけが含まれるように、紹介カードも含まれるべきです。 Sullivan博士が述べているように、巧妙に作られた紹介カードは受取人に即時またはほぼ即時の行動を起こさせるべきです。効果的な行動フレーズはスピードや確率に関連したり、感情的な反応を呼び起こしたりします。たとえば、新入社員紹介カードには、「この紹介カードを直接渡された場合、75％の確率で当社の役職に応募する可能性があります。」などのステートメントが含まれます。あなたの店を訪問するためのギフトカードまたは無料の製品オファーを約束する。
バリューステートメントを含める
独自の紹介提案としても知られるバリューステートメントは、紹介があなたのビジネスにとってどれほど重要であるかを強調しており、紹介ベースの新規採用または売上を増加させる可能性があります。紹介マーケティングおよび名刺の専門家であるDiana Ratliffによると、価値声明を含めると、顧客があなたのビジネスを推薦することを忘れないでいるだけでなく、競合他社よりも顧客があなたを推薦する可能性も高まります。 「顧客の紹介は私たちのビジネスに不可欠です。お友達にお勧めしてください」などの簡単な説明は、長い論文よりも効果的です。
