第一印象が重要であり、あなたの広告の提案はあなたの潜在的な顧客を驚かせるためのあなたの最初のチャンスです。テンプレートや一般的な文書を使用する代わりに、各提案は具体的にあなたとあなたの会社がどのように対処しクライアントのニーズを超えることができるかを取り上げるべきです。各セクション内の情報は異なりますが、ほとんどの広告プロポーザルは4つの特定セクションに対処する必要があります。
プロポーザルの概要
見込み客、彼らのビジネス、そして彼らの広告ニーズをどのように理解しているかを示す概要から始めてください。前回の会議や会話を要約し、対象となる市場の顧客を特定し、現在の市場のポジショニングについて話します。次に、競争について話し合って宿題を終えたことを示します。たとえば、直接の競合相手を特定し、クライアントの脆弱性について話し合うなどです。 （競技会をゴミにしないでください。室内の誰が一度彼らのために働いたことがあるのか、あるいは誰が将来彼らのために働くのかわかりません。）見込み客を競争から区別し、競争上の優位性を与えるものについての短い議論。
目標と目的
広告キャンペーンの達成に期待することを説明してください。キャンペーンの焦点に合わせて具体的に説明してください。セールス広告キャンペーンでは、6か月以内に売上を10％増加させるという目標を設定します。ブランド認知度の高い広告キャンペーンでは、3か月で顧客の認知度を30％向上させるという目標を設定します。ターゲット顧客にリーチするために使用する予定のメディアまたはメディアの組み合わせを特定します。カバレッジエリアやターゲット市場の人口統計などの調査データを使用して、選択したメディア戦略をサポートします。これが、なぜこれが最も費用対効果の高い方法で視聴者に到達できるかを理解するのに役立ちます。
広告戦略
プロポーザルの次のセクションで広告戦略を定義します。広告が伝える重要なメッセージをリストし、それぞれがターゲットオーディエンスとどのように関連するかを説明します。店舗やWebサイトにアクセスしてクーポンを引き換えたり、コールセンターに連絡したり、追加情報を要求したりするなど、各広告が顧客に推奨する行動や対応を説明します。音声広告、印刷物広告、インターネット広告のスクリプトやモックアップを含め、それぞれが期待する結果を達成する方法とその理由を説明します。これがあなたに輝きを与え、あなたの強みを示すチャンスです。
費用とキャンペーンの選択肢
ボールはクライアントの裁判所にありますので、彼らに選択肢を与えてください。クライアントの予算内に収まる2つの類似したスケジュールオプションの中から、見込みのあるクライアントに選択肢を提供して、提案を終了します。各オプションについて、さまざまなメディアミックスの概要を示し、主な利点を強調し、コストの内訳を表示するプロジェクト計画を含めます。最後の段落に行動の呼びかけを含め、クライアントの事業を希望することを明確にし、クライアントと協力してクライアントが受けることになる利益を簡単に要約し、連絡先情報を確実に得て応答期限を設定します。
