戦略はより一般的で長期的であるという点で戦略とは異なります。たとえば、販売方法を変更して売上を伸ばすための戦略を立てることができます。その戦略を実行するためのあなたの特定の戦術はあなたのオンライン販売プレゼンスを増強すること、カタログを始めること、卸売業者を使うこと、直接反応テレビとラジオ広告を買うことまたはダイレクトメールを使うことを含むかもしれません。戦略計画を作成するには、事業を評価し、収益を生み出す新しい方法を検討し、数値を実行して、戦略のシフトが収益と支出に与える影響を確認する必要があります。
事業計画を見直す
戦略計画を立てる際の最初のステップは、現在の事業計画があればそれを見直すことです。事業計画書では、製品に固有の販売上の利点とそれに基づいて作成したブランドのアイデンティティについて説明する必要があります。計画には、傾向、対象顧客の分析、および競合のレビューなど、市場の評価を含める必要があります。計画はまたあなたの価格設定と流通戦略を正当化し、マーケティングコミュニケーション計画を含み、そして予算を含むべきです。事業計画がない場合は、現在の事業のこれらの側面をすべて確認してください。
あなたの現在の状況を評価する
事業の現在の結果と事業計画の目標を比較します。あなたのターゲット市場の何パーセントがあなたの製品やサービスを買っているのかを評価するようにしてください。あなたの販売量を見て、どの製品が最も売れているかを分析して、あなたがあなたの競争とどのように比較するかを見直してください。予算を見直して、販売する各商品の利益幅を決定します。あなたの製品やサービスへの満足度とあなたの競争相手の彼らの意見に関してあなたの顧客を調査しなさい。 Forbes誌は、戦略的計画の際に最も正確な自己評価を生み出すために、外部監査人などの外部からのフィードバックを得ることを推奨しています。
潜在的な戦略を列挙して評価する
あなたが追求するかもしれない潜在的な戦略のリストを書きなさい。一般的な戦略は次のとおりです。
価格の上げ下げ 拡大する流通チャネル 新しい製品ラインまたはビジネスへの多様化 既存の製品を削除し、コアの強みに焦点を合わせる マーケティングコミュニケーションの変化 競合他社との買収または合併 マルチロケーションビジネスのオペレーションを集中化または分散化 現在の社内業務のアウトソーシング、またはその逆。
番号を実行
各潜在的な戦略に関連するコストと潜在的な収益と利益を評価します。 各戦略があなたの会社の様々な部署に与えるかもしれないストレスを見てください予算、より多くの仕事をするための身体的能力、そして人的資源の問題を含む。あなたの部門の長を集めて、マーケティング、財務、生産、販売などの部門への影響を分析し、あなたに伝えてもらいます。仕入先や仕入先からの入力を求めます。業界団体、政府機関、ビジネスアナリスト、学術機関のWebサイトにアクセスして、今後3〜5年間で売上に影響を与える可能性のある業界のトレンドを見つけてください。あなたはあなたの業界の強み、弱み、機会と脅威を調べるSWOT分析を行うかもしれません。
ファイナリストの戦略を選ぶ
実装可能なさまざまな潜在的な戦略を分析したら、成功する可能性が最も高いと思われる戦略を選択します。それぞれの導入コストと、従う各戦略の年間運用コスト、売上高、および利益を含む3年間の予測を作成します。たとえば、競合他社の参入を妨げる障壁を作り、現在の競争から市場シェアを引き出すために、価格を下げることを選択することができます。あなたはれんがとモルタル店に加えてオンライン販売を始めることを選ぶかもしれません。四半期ごとに結果を追跡するために使用する主要業績評価指標を設定します。これにより、戦略計画のパフォーマンスを評価し、問題や機会に対応できるようになります。希望する結果、戦略を実行するために使用する戦術、結果を測定するためのKPI、成功に向けて設定したベンチマークなど、最終計画を書きます。
