市場分析は、市場機会を分析し、消費者のニーズを識別し、それらのニーズを満たすための新製品またはサービスを開発する体系的な方法です。あなたが起業家であるならば、市場分析を行うことはあなたのビジネスを始めることの重要な部分です。同様に、確立された企業は、新製品を投入するとき、または既存の製品を新市場に投入するときに市場分析を行います。
到達したい市場を決定し、その市場についてできる限り多くの情報を収集します。年齢、地域、所得水準などの人口統計データを探します。あなたがそれを見つけることができればあなたのターゲット市場の購買習慣に関する情報もまた有用です。
あなたの製品やサービスに関連するあなたのターゲット市場が直面している問題を識別しなさい。まだ特定の製品やサービスを考えていなくても、このステップを使用して、ビジネスの可能性をこの市場で最も実行可能なものに絞り込むことができます。
ステップ2で特定したニーズを満たす、または満たすことを試みている既存の製品またはサービスをすべてリストします。価格、有効性、使いやすさなど、各製品の欠点をメモします。
あなたの競争を分析しなさい。現在注目している問題に対する解決策を現在提供している他の企業を調査します。競合他社が市場で成功しているかどうか、ターゲットにしている特定の市場、およびターゲット市場に到達するために使用している戦略を判断します。
顧客がこのタイプの製品またはサービスに何を期待しているかを調べます。市場調査を実施するか、類似製品のオンラインレビューを検索してください。これにより、ターゲット市場で見たい特定の機能についての貴重な洞察が得られます。これらの機能を新規または既存の製品に組み込むことができます。
ターゲット市場に到達するために使用できる方法をリストします。あなたの競争が現在使用していないマーケティング戦略、またはそれらが使用する戦略の改善を考えてください。より良い方法で同じ問題を解決する方法を見つけてください。
あなたのユニークな販売提案を特定しましょう。これは、競合製品との差別化を図るための特定の製品の機能または利点であり、マーケティングメッセージの中で最も重要なポイントとなります。
警告
あなたの分析はあなたの製品があなたのターゲット市場でうまくいかないことを示しているかもしれません。その後、製品を市場に投入する前に製品の機能を変更するか、製品に関心がある他の消費者グループを見つけた場合はターゲット市場を変更することができます。
