4つのPの販売戦略（商品、場所、価格、プロモーション）は、販売戦略と戦略の重要な実装を網羅しています。販売戦略は、顧客と会社の目的を満たすために使用されるマーケティングツールの組み合わせです。
4つのPの概念は1960年にE. J. McCarthyによって最初に表現されました、そしてNetMBA.comはこれらの概念がまだ強くて実行可能であることを示します。価格はビジネスの収益を示し、製品、場所、プロモーションはすべて費用です。
フォーP
4つのPは、ターゲット市場で消費者を満足させるために使用できる変数です。セールスマネージャは、4つのPを活用して消費者にアピールして連絡を取り、アイデアや確信をテストしてからセールスプロセスに適用し、必要に応じて調整する方法を完全に理解する必要があります。
優れた販売戦略は、提供する商品やサービスに対する市場の準備を整え、需要と供給の要因に対処し、ビジネスの競争力と成功を維持することができます。適切な販売戦略、適切な価格で提供される適切な製品、適切な販売戦略、適切な販売促進戦略を確立したら、引き続き市場の変化に対応し、必要に応じて販売方法を調整する必要があります。
製品
製品は、有形の製品とサービスの製造を含みます。あなたは消費者のニーズと欲求、市場の状況、そして製造コストを抑える方法とあなたが提供している製品/サービスの品質について考える必要があります。この段階で考慮されるべき側面は、ブランド名、機能性、スタイル、品質、安全性、包装、保証および付属品を含みます。
場所
場所は、製品を顧客に届けることを含み、製品/サービスが販売される場所を定義します。このカテゴリには、流通チャネル、市場補償、在庫管理、輸送、倉庫管理が含まれます。対処する必要がある詳細には、購入者があなたの製品を探す分野、そしてどのようにして正しい流通チャネルにアクセスし、競合他社と差別化できるかが含まれます。
価格
製品の価格設定には、調査、決定、計画、そして慎重な検討が必要です。このカテゴリでは、製造プロセスで発生するすべての経費が大幅な財務マージンでカバーされるようにする必要もあります。評価する必要があるファセットには、価格戦略、推奨小売価格、数量割引、卸売価格、季節価格、および価格の柔軟性が含まれます。
昇進
プロモーションは、マーケティングコミュニケーションのさまざまな側面と戦術を表します。このカテゴリには、マーケティングメッセージをターゲットオーディエンスに届けることへのコミットメント、熱意、尊敬が含まれます。決定には、宣伝戦略、広告、広報、広報およびメディアが含まれます。あなたが提供している製品/サービスに関する情報は、肯定的な顧客の反応を生み出すという目的で伝えられる必要があります。
