製造業者は、その製品を市場に出すために必要なリソースを持ったチームを常に持っているわけではありません。マーケティング担当者は、製造業者と販売権契約を結び、製品販売からの利益を得ることができます。独占販売権契約は、卸売業者と小売業者が製品を入手するための唯一の通過点としてマーケティング担当者が機能することを可能にします。
締約国と用語
通常、独占販売権契約を確立することの最初の優先事項の1つは、関与する当事者、契約における彼らの役割、および彼らの完全な連絡先情報を定義することです。契約の作成に関与する弁護士に加えて、会社の主要な部門長がリストされることがあります。すべての契約には、契約内で使用されているキーワードの定義のリストが含まれています。
金融協定
独占的な販売契約はすべての経済的側面を網羅し、それぞれに責任がある人を定義しなければなりません。契約書には、マーケティング担当者の1口当たりの費用の詳細が記載されており、注文数量に基づいた値下げのリストが含まれている場合があります。また、誰が送料、保険料、特定の税金、および販促費を負担するのかを定義します。
マーケティングとプロモーション
よく書面化された契約は所有者の知的財産権を保護しますが、それでもマーケティング担当者はプロモーションのために製品ロゴと名前を使用することができます。米国商務省は、所有者の権利は特許、著作権、商標、企業秘密の形である可能性があると指摘しています。マーケティング担当者がマーケティング、広告、およびその他の販売促進活動のために製品ブランディングを使用できるようにするための独占販売権契約が設定されています。
