企業は市場需要分析を使用して、製品またはサービスに対する消費者需要の量を把握します。この分析は経営陣が彼らが首尾よく市場に参入することができそして彼らの事業活動を進めるのに十分な利益を生み出すことができるかどうか決定するのを助ける。需要分析のいくつかの方法が使用されるかもしれませんが、それらは通常経済市場の基本的な要素のレビューを含みます。
市場の特定
市場分析の最初のステップは、新しい製品またはサービスでターゲットとする特定の市場を定義し識別することです。企業は、現在の製品やサービスに対する満足度を判断するために、市場調査または消費者からのフィードバックを使用します。不満を示すコメントは、企業がこの消費者の需要を満たすための新製品やサービスを開発することにつながるでしょう。企業は通常、現在の製品ラインに近い市場を特定しますが、新しい産業は事業拡大の可能性についてテストされる可能性があります。
景気循環
潜在的な市場が特定されると、企業は市場が景気循環のどの段階にあるのかを評価します。景気循環には3つの段階があります。新興、高原、衰退です。新興段階の市場は、消費者需要の増加と現在の製品またはサービスの供給不足を示しています。プラトー段階は、商品の供給が現在の市場の需要を満たす、市場の損益分岐点です。減少段階は、企業が提供する商品またはサービスに対する消費者需要の遅れを示しています。
製品ニッチ
市場と景気循環が見直されると、企業は市場の特定のニッチを満たす製品を開発するでしょう。製品は、消費者の特定のニーズを満たすように市場の他の製品と区別されなければならず、その製品またはサービスに対するより高い需要を生み出します。多くの企業がサンプル市場でテストを実施し、潜在的な製品スタイルのどれが消費者に最も好まれるかを判断します。競合他社が自社製品を簡単に複製できないように、企業も自社製品を開発します。
成長の可能性
どの市場にも初期レベルの消費者需要がありますが、専門の製品や商品は有用性を生み出し、それが需要を増大させるでしょう。特化した製品の例は、パーソナルエレクトロニクス市場に参入し、消費者によって知覚される有用性を通じて需要が増大したiPodまたはiPhoneである。この種の需要は現在の市場の需要を急速に増大させ、企業は新しい消費者需要を通じて利益を増大させることができます。
コンペ
市場分析の重要な要素は、競合他社の数とその現在の市場シェアを決定することです。景気循環の新興段階にある市場では競合他社が少なくなる傾向があります。つまり、企業はより高い利益率を得ることができます。競合する企業や製品で市場が飽和すると、収益が減少し、企業は収益を失います。市場が衰退するビジネスサイクルに入ると、企業はより収益性の高い市場を見つけるために新しい市場分析を行います。
