工業製品には特定の視聴者がいるため、効果を上げるにはマーケティング活動をターゲットにする必要があります。マーケティングキャンペーンを計画する際には、製品を必要としている可能性が高い消費者や事業主の前に、会社名やメッセージをどのように表示できるかを検討します。あなたのマーケティングキャンペーンが適切な人々に届くことを確実にすることによって、あなたはより一般的なキャンペーンに時間とお金を浪費することなくより大きな結果を達成することができます
製品に適したターゲットオーディエンスを選択してください。あなたがマーケティングキャンペーンを始める前に、あなたの理想的なオーディエンスのプロフィールを作成してください。たとえば、機械の交換部品を販売する場合、ターゲット顧客は製造施設のヘッドエンジニアになるかもしれません。あなたの製品を購入する人々についてのできるだけ多くの情報を集めてください。彼らの役職、購買サイクル、彼らが読む出版物、意思決定力、そして好みが、購買方法に影響を与える可能性があります。
ターゲット顧客のニーズに合ったマーケティングメッセージを作成します。あなたのオーディエンス分析に基づいて、あなたの商品を購入する人々にとって最も重要なものは何かを検討してください。価格、機能、保証、出荷、およびスケジュールは、工業製品の購入者にとって共通の懸念事項です。企業に大量に販売する場合は、一括配達と在庫状況に関する情報を含めてください。消費者に直接マーケティングする場合は、季節的なニーズや使いやすさに重点を置くことがあります。
マーケティング資料をデザインする多くの顧客が製品やサプライヤーをオンラインで調査しているので、あなたがオンライン販売を提供しなくても、あなたの最初のステップはウェブサイトであるべきです。会社名とロゴを使用して名刺とレターヘッドを注文し、提供する商品の範囲に応じて、印刷用のパンフレット、カタログ、販促用のチラシを作成することができます。
あなたの顧客がいるところに行きなさい。大規模事業に産業プロジェクトを提供する場合は、製品サンプルと注文情報を収めたブースを設置してください。製造業、エンジニアリング業、建設業の業界固有の展示会に参加して、顧客を見つけることもできます。工業製品を必要とする地元企業へのパンフレットの配布現在のサプライヤから切り替えた場合は、新規顧客割引を提供します。
