あなたがあなたの中小企業を立ち上げるのを助けるために個々のスポンサーを探しているか、または大規模な、企業の後援の後であるかどうか、スポンサーに近づくというタスクのためによく準備されることは重要です。このプロセスには時間、労力、そして研究が必要です。それは、どのように彼らがスポンサーを確保することができたか、そして彼らがスポンサーの機会に近づく際にたどった道をあなたの業界の他の人に尋ねるのを助けます。何よりも、しつこいことをして、あなたのリードでフォローアップしてください。
スポンサーシップ方針または使命声明の概要を説明してください。これは、スポンサーの役割があなたまたはあなたの組織にとってどのような役割を果たすのかを正確に説明した文書です。また、あなたの会社、目標、そしてスポンサーがあなたと提携することによってどのように利益を得ることができるかについての情報も含まれています。スポンサー候補者に提供するためにこの文書を手元に用意してください。
組織に適している可能性のあるスポンサー候補を調査します。自分のしていることに既得権を持たない企業や個人で時間を無駄にしないでください。たとえば、サロンを経営している場合、スポンサーシップの機会はおそらく美容業界やフィットネス業界で最もよく見つかるでしょう。過去にどの企業がスポンサーとして活動してきたかを調べ、それらの組織をターゲットにします。
直接スポンサー候補者と会う。これは個人的な関係を確立し、電話で話すよりも効果的な販売手法です。あなたが探しているものを説明し、スポンサーシップが彼らや彼らの会社にどのように役立つかを明確に概説します。スポンサーにとって、彼らが受け取るものと、それが会社の目標を達成するためにどのように役立つかを知ることは重要です。
利用規約に同意します。スポンサーがスポンサーシップ関係に同意すると、そのパートナーシップの条件に同意する必要があります。どのくらいのお金が使われるのか、どのようなマーケティング活動が実行されるのか、そしてスポンサーシップ期間がどのくらい続くのかを決定します。条項を完成させるための契約を作成し、双方にそれに署名させる。
