営業担当者はコミッションに取り組みます - 彼らは彼らが作るそれぞれの販売の割合を稼ぐか、彼らはそれぞれの販売のために一定の料金を稼ぎます。会社は、販売担当者が販売にどの程度貢献しているか、製品またはサービスのコスト、および販売サイクルの長さに応じて、販売担当者に提供するコミッションパッケージを構成します。コミッションベースの作業は非常に有利である場合がありますが、それはまた不均一な収益をもたらす可能性があります。コミッションドローとして知られる構造は、営業担当者がより予測可能に稼ぐのを助けます。
コミッションドローの概要
引き分けは、将来の手数料に対する融資です。営業担当者は、保証された給与を支払うための週ごとまたは月ごとの支払額を設定します。ドロー期間のコミッションがドロー以上の場合、コミッションを獲得します。手数料が引き落としよりも低い場合、彼は手数料に加えて、引き落とし額に自分の収入をもたらす追加金額を稼いでいます。彼が手数料を稼がなかった場合、彼は引き分けの全額を稼ぎます。彼の手数料が彼の引き分けを超えているとき、彼は彼のより高い収入期間中に引き分けを返済する。
返済または返済なし
引き分けの2つの重要なカテゴリは、担当者が仕事を辞めた場合に返済する必要があるものと、返済に対して責任を負わないものです。返済が必要な人は雇用主に有利であり、返済が不要な人は販売員に有利です。会社は、営業担当者への信頼を示すために返済不能を引き出すことを選択し、会社への投資を確認することができます。
引き分けの利点
同様に利益会社と営業担当者を引き付けます。会社にとっては、給料の約束はより多くの潜在的な従業員を引き付けるので、たとえ遅い期間であっても会社が従業員を維持するのに役立ちます。引き分けは、セールスマンに予測可能な収入を与え、彼女が新しいポジションまたは新しい領域でスピードを上げるために立ち上がる間、彼女が彼女の個人的な財政を管理することを可能にします。
引き分けのリスク
低生産の販売員は、彼が長い乾いた呪文を持っていて、合理的な時間内に返済することができると思われるよりも多くの引き分けを受け取るならば、彼の雇用者にかなりの量の借金を集めることができます。会社にとって、主なリスクは、たとえ彼が収入をもたらしていなくても、販売員に無期限に支払うことです。
