商品の小売価格を設定することが売上の鍵ですが、把握するのが最も難しいことの1つでもあります。卸売価格を2倍にするなど、いくつかの規則がありますが、必ずしもそうとは限りません。小売価格設定は、あなたの顧客基盤が何を払っても構わないと思っているかを調べることです。あなたが専門的で質の高い在庫を提供するか、または特別なサービスを提供するならば、それはより高くなることができます、しかし、ほとんどの場合、顧客は価格を見て、そして小売業者をそうしなければならない。
公正な価格を設定してください。適正価格は、あなたが商品に支払った金額、競合他社が請求している金額、間接費、売上高、その他多くの要素によって異なります。あなたの価格はあなたに利益率を見込んでいなければなりません、それでもあなたの顧客に公平で顧客を引き付けるのに十分に低くしてください。価格設定には微妙なバランスが必要です。
価格設定にキーストーンアプローチを使用します。キーストーンとは、製品に対して支払う価格を2倍にし、それを小売価格にするということです。あなたがアイテムのために1.00ドルを支払うならば、あなたはそれのために2.00ドルを請求します。彼らはそれらの価格が2倍になったと思った場合、ほとんどの顧客は愕然とするでしょう。彼らは、事業の運営、スタッフへの支払い、照明の点灯、または税金の支払いに何が必要なのかわかりません。これらすべては、事業主が在庫を棚に保管するためにやらなければならないことです。
たまに低い値上げで売る。ただし、この方法であまりにも多くの商品に値段を付けないように注意してください。そうしないと、年末に自分のために何も残らないでしょう。あなたは他のものの低いマークアップを補うためにわずかに高いいくつかの項目をマークアップすることによってそれを均衡させることを試みることができます。標準のキーストーン以外のマークアップを使用することにした場合、販売価格を計算する簡単な方法は次のとおりです。販売価格= （商品のコスト）÷（100 - マークアップの割合）×100。たとえば、アイテムを想定します。 10ドルの費用がかかり、35％の値上げを使用したいと考えています。販売価格は次のように計算されます。販売価格= （10.00）÷（100 - 35）×100販売価格=（10.00÷65）×100 = $ 15.38。コストに35％を掛けずにその金額をコストに加えないでください。これは、希望の35パーセントではなく、17.5パーセントの小売値上げをもたらします。
他の隠れた費用を含める。貨物はお金がかかり、このコストは急速に高まっています。競争が許す場合は、マークアップを適用する前に運賃を追加します。ほとんどの場合、マークアップ価格に貨物運賃を追加する必要があるため、貨物運賃のみを回収できます。
