事業主や営業担当者がしなければならない最も重要なタスクの1つは、結果を追跡することです。どのマーケティング方法が最も売上を生み出しているかを知ることは、あなたがお金を稼ぐタスクに集中するのに役立ちます。あなたの有効性を追跡するための一つの方法はあなたの売上高を近い比率に導くことを計算することです。これは、購入することによって、いくつのリード、または顧客になる可能性のある見込み客がクローズドセール取引に変換されるかを追跡します。
期間を選択し、その期間内のリード数とクローズドセールス数を収集します。任意の期間（年、週など）の比率を計算できますが、最も正確な結果を得るには、過去3か月などのより長い期間を選択してください。
リードセールス数をクローズドセールス数で割ります。たとえば、100のリードがあり、20の売上をクローズした場合、100を20で割って5にします。これは、平均して5つのリードごとに1の売上があることを意味します。言い換えれば、5のうちの1の決算比率。
あなたの答えをパーセントに変えなさい。売上高につながる率の大部分はパーセンテージで表されます。上の例を使用して、1で5を割り、0.20、つまり20パーセントを得ます（小数点を2桁右に移動するか、100を掛けるとパーセントになります）。この場合、あなたはあなたが受け取った見込み客の20パーセントを閉じています。
