売上予測の仕方

売上予測の仕方売上はあらゆる事業の最も重要な側面です。売上予測は科学でも芸術でもあります。売上を正確に予測する機能により、無駄、在庫の浪費、人員過剰に関連するコストが最小限に抑えられるため、ビジネスの収益性が大幅に向上します。

過去6ヶ月間の売上高を毎日、毎週、毎月、四半期ごとに確認します。彼らはどのように日々、あるいは週ごとに変化しますか。活動にパターンはありますか？

競争を点検しなさい。彼らの居場所はあなたの居住地と比べて忙しいですか、遅いですか、それとも同じくらいですか？業界を中心とした雑誌、ニュースレターを読む。見本市やカンファレンスに参加する。これらの活動はあなたに業界で起こっていることと活動のレベルの感覚を与えるでしょう。

月ごとの売り上げの増減率を計算します。これは2段階の計算です。今月の売上高を計算し、先月の売上高を差し引きます。この値を先月の売上で割ります。この値は増減率です。

過去6ヶ月間の増減率を計算します。値を比較して、変更に直接関連した特定の活動があったかどうかを判断します。例としては、宣伝広告、マーケティングキャンペーン、広告キャンペーンなどがあります。

変更が特定の活動に関連している可能性がある月を削除し、平均変更を計算します。平均は、すべての値を合計して値の数で割ることによって求められます。これが基本売上高の割合の変化です。

先月の売上高をドルで計算し、平均売上高変動率を掛けます。これは保守的な売上予測です。

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