企業が自社の商品やサービスを宣伝しなければならない広告オプションの数が多いため、ラジオスポットを販売するための鍵は、他のメディアオプションでは得られない独自のメリットを放送局に伝えることです。ラジオはあなたが促進することができるいくつかの特定の利点を提供します、例えば毎日広告を時間を計り、効果音を加える能力。
顧客を分析する
効果的なラジオ広告販売キャンペーンを作成する最初のステップは、ラジオスポットがマーケティングメッセージの送信にどのように効果的であるかを事業主に伝える方法で顧客を分析することです。これは、人口統計によって特定の消費者をターゲットにする能力を含むべきです。ラジオの聞き取り調査と評価レポートは、年齢、性別、人種、その他の人口統計データ別に視聴者に関する情報を提供します。この情報は、どの事業があなたの最良の潜在的ターゲットになるかを決めるのに役立ちます。
あなた自身を競争と比較しなさい
あなたが一番の潜在的な広告主とは何か、そして彼らがどのような種類の顧客に到達しようとしているかを知っていて、あなたの競争がどのようにしてこのオーディエンスに到達しようとしているかを分析します。たとえば、ラジオ局は、消費者が仕事をしたり仕事をしたりしているとき、昼食や夕食に何をするか、または週末の空き時間に何をしたいかなど、1日の特定の時間に広告をスケジュールできます。 。
データ駆動型ピッチを作成する
相手が誰に連絡を取ろうとしているのかを理解していることをクライアントに知らせることで、あなたの売り込みを始めましょう。広告主との話し合いまたは調査結果に基づいて、購入者の顧客の人口統計を確認します。リスナーの人口統計を広告主のターゲット顧客プロファイルに合わせます。 1,000人のリスナー、つまりインプレッション単価に達するための費用を表示します。たとえば、リスナーが10万人でスポットあたりのコストが200ドルの場合、1,000人の潜在顧客を提供するためのコストは2ドルになります。これをあなたの地域の他のメディアのインプレッション単価と比較してください。あなたの競争について否定的なコメントをすることを避けなさい。明らかな利点にあなたの比較を集中させなさい。
無料制作を申し出る
CPMを改善する1つの方法は、広告主のコマーシャルを無料で制作することです。メディアキットの一部として、見込み顧客向けのオーディオサンプルを含めます。コマーシャルを作るための制作料がかかりますが、あなたのセールス担当者がレートを割り引くか、新しい広告主や大規模な購入をする人々のためにそれを排除させましょう。余裕がある場合は、特定のビジネス向けのデモコマーシャルを作成して、宣伝した場合に得られるものを彼らに聞かせてください。
共同広告を宣伝する
小売業者が製造業者に関する情報を広告に含める場合、多くの製造業者は小売業者の広告の一部の支払いを申し出る。あなたの小売業者の顧客に彼らの供給者が誰であるか、そして供給者が生協ドルを提供しているかどうか尋ねなさい。確信がない場合は、回答を得るために小売業者の宿題をしてください。製造業者は、あなたが作成した広告に含めるためのキャッチフレーズを持っているかもしれません、あるいはあなたが地元の小売業者の電話番号またはアドレスを挿入できる完全な広告を提供するかもしれません。
