販売管理の重要性

収益を安定させ成長させることは、収益性の高い事業を運営するために不可欠です。この目的を追求するには、目標を設定し、販売実績と傾向を監視し、最適化された利益に対する潜在的な障害を特定することが重要です。

目標を設定します

数量化された販売目標が必要 どの営利会社でも。セールスゴールは、セールススタッフに期待される収益生産性を警告します。営業担当者は多くの場合、達成度と自我に動機付けられており、目標数を設定することで、コミッションやボーナスなどのインセンティブ報酬プログラムを実装することができます。これらの分野の従業員は、特定のセールスマイルストーンを達成するという全社的な意思を理解しているので、それはあなたの業務とサポートスタッフを最終的な結果でも調整します。目標はまた、結束を生み出すための結集点としても役立ちます。

販売実績を監視する

販売実績を常に監視しなければ、販売を効果的に管理することはできません。生産性の遅れを特定し、売上高の変換効率を向上させるための戦略を実行する唯一の方法は、自分のやり方を知ることです。多数のソフトウェアプログラムを使用して、日ごと、月ごと、年ごとに売上を追跡できます。 あなたは全体的なパフォーマンスを打破することができます 業績の高い部門と遅れを特定するために、異なる部門、事業部門、製品にデータを追跡しないと、売上高が横ばいまたは減少していることに問題があることを認識するまでに数か月かかることがあります。

改善のためのコーチング

販売実績を監視することの目的は、合理的な目標を設定することですが、それを可能にすることでもあります。 パフォーマンスのギャップを特定する どのビジネスユニット、営業担当者、または製品ラインが仕事を成し遂げていないかを知ることは、価格戦略とコーチングの努力を可能にします。効率的な運用および販売プロセスに関するスタッフの定義およびトレーニングは、収益を最適化するために不可欠です。たとえば、営業担当者が営業担当者と時間を過ごすとき、彼らは時間の浪費者を特定し、調査、プレゼンテーション、クロージングなどの技術の改善のためにコーチをすることができます。あなたの会社がその数の上にマークを打っているとき、次のステップはバーを上げて、いっそう高い生産性のために押し続けることです。