新技術は値段が下がる傾向がありますが、他のほとんどすべては時間の経過とともに上昇します。これは、商品やサービスを販売しているときにジレンマを引き起こします。コストが上がる可能性が高いことはわかっていますが、これらのコストを顧客に渡すことができるかどうかはわかりません。あなたの製品やサービスがあなたの顧客が持っていなければならないものであれば、それがいくらであろうと関係なく、決定はずっと簡単です。
非弾性需要とは何ですか？
エコノミストが使用する用語である弾力性は、製品の価格感応度の尺度です。需要に応じて需要が増減するのか、それとも製品やサービスの価格設定を行っているときに安定しているのかを知る必要があります。価格が上がっても需要が変動しないのであれば、弾力性はありません。低価格の代替品が入手できないため、または価格に関係なく顧客が購入するため、価格は重要ではありません。
非弾性商品の例
特殊な医薬品の中には、弾力性のない需要がある製品の例を示します。あなたが特定の状態のための唯一の効果的な薬を持っているならば、あなたはあなたが好きな価格を請求することができ、そしてあなたの顧客はそれを支払うしか選択肢がないでしょう。食卓塩はより一般的な例です。薬のように、塩に代わるものはありません。あなたが塩を必要とし、それを得るための唯一の場所がコンビニエンスストアである場合、あなたはなしではなくコンビニエンスストアの価格を支払うでしょう。
製品が安価で、めったに交換する必要がない場合（テーブルソルトなど）、製品の需要は価格の変動に左右されないこともあります。弾力性のもう一つの例は、タバコのような販売のために合法的な中毒性の物質です。喫煙は衰退していますが、喫煙者は値段が上がってもたばこの代金を払います。
Elastic Demandとは何ですか？
利用可能な代替品を持つ製品やサービスは通常、価格差にはるかに敏感です。経済学者はこの弾力的な需要を呼び出します。あなたはあなたの地元の店からの毎週の販売チラシを見ることによって例を見つけることができます。家具や缶詰のスープからワークショップの道具まで、すべてこのカテゴリに分類されます。ブランドAがブランドBよりも少ない価格で販売されていると、顧客の購買決定に影響を与える可能性があります。いくつかのブランドは、ハインツのケチャップ、スナップオンツール、アップルの携帯電話を含む競合他社よりも優れています。これらの人気ブランドは、売り上げを伸ばす前に、どれだけのプレミアムを請求できるかを正確に知っています。
価格弾力性の計算
需要の弾力性は重要な経済的概念です。需要の変化を製品の価格の変化で割ることによって、価格の弾力性を計算できます。たとえば、価格が20％上昇して売上が40％減少した場合は、0.40を0.20で割ります。この場合の価格需要弾力性（PED）は2です。どちらの方向でも1以上のPEDは、製品が弾力性があることを意味します。あなたの価格が同じ20パーセントだけ増加したが売上が5パーセントだけ減少した場合、あなたの製品は弾力がありません。計算は-0.05を0.20で割ったもので、PEDは-0.25です。
価格弾力性の概念を適用する
顧客の購買パターンに関する既存のデータがある場合は、PEDを計算してどの製品が価格に敏感であるかを知ることができます。しかし、データや競合製品の比較がない新製品や新サービスについては、少し掘り下げる必要があります。
Apple iPhoneやTeslaの電気自動車などの知名度の高い製品の価格データはよく知られていますが、日常の製品のデータにはあまりアクセスできません。業界出版物、ニュースリリース、競合他社の財務諸表を調べてデータを探す必要があります。それらの同等製品のPEDを見積もると、その価格感度を把握できます。この情報により、あなたはより効果的にあなた自身の製品に値を付けることができます。
