事実に基づく販売は、データを解釈し、見込み客に利益を伝えるためのビジネスインテリジェンスの使用です。プレゼンテーションを販売するためにデータを情報に変換する販売業務で働いたことがある場合は、事実に基づく販売経験があります。
データソース
事実に基づく販売の出発点は、ソフトウェアプログラム、業界レポート、チャート、グラフおよび統計分析からの内部および外部データの編集です。多くの販売組織は、顧客関係管理ソフトウェアプログラムを通じて顧客データを収集します。見込み客や顧客との関係を管理するためにCRMを使用したことがある場合は、事実に基づく販売分析を実証することに長けています。あなたの会社や製品の良い特性を宣伝する場合、サードパーティの業界データレポートとグラフィックを編集することはあなたのケースを大いに強化します。
プレゼンテーションと目的
事実に基づく販売の主な目的は、プレゼンテーションの信頼性を確立することです。 「この会社の顧客満足度評価指数は業界で最も高い96.7％でした」と言うと、「当社は優れた顧客サービスを提供している」というだけでなく、事実に基づく販売を使用しています。また、ビジネスバイヤーにイノベーションを起こさせるための努力の一環として、特定の製品またはサービスへの傾向を示す円グラフを表示することもできます。事実とデータを強力で信頼できるプレゼンテーションに変換することにおけるあなたの経験はセールスマネージャにとって価値があります。
