マーケティング計画では、対象となる市場に、自分の会社は何か、会社は何をしているのか、またなぜそれをするのに適格であるのかを伝えることで、ブランドの認知度を高めます。この情報を潜在的な顧客に伝えることで、ブランドは販売サイクルを経て「販売準備完了」になるまでセールスリードを生成します。リードが製品またはサービスを購入する意思がある場合、ビジネスはセールを終了します。収益の創出と事業の成長におけるセールスサイクルの有効性は、マーケティングプランを構成する適切なマーケティングミックス（4つのP）によって異なります。
4人のP
マーケティングミックスは、価格、製品、販売促進、およびプレースメント（4つのP）で構成されています。これらはマーケティングプランの重要な要素です。マーケティングミックスは、ターゲット市場および小売店固有のものです。これは、それが特定の販売店を通じて製品またはサービスを販売する会社の収益および成長目標をサポートする、特定の製品を購入する意思のある顧客への販売見通しの変換に貢献することを意味します。
価格を設定する
マーケティング担当者の最初の課題は、コストをカバーする価格を設定すること、競合他社のそれに対するブランドの人気を反映すること、そして顧客の財政状況を考慮して合理的であることです。マークアップ価格設定法を使用してマーケティングプランの価格を設定するために、会社は、その製品の設備、ローン、在庫、光熱費および給与のコスト、ならびに製品不足のコスト、製品の損傷、従業員割引、商品のコストを合計します。売って欲しい利益。すべての費用を合計した後、合計費用を販売する製品の数で割って単位費用を求め、その単位費用に希望する単位あたりの利益を加算することによって、単位販売価格を計算します。たとえば、単価が50ドルで、希望利益が1単位あたり10ドルの場合、製品価格は60ドルです。
製品を決定する
自社が特定の市場で販売する製品を特定するには、「製品にどのような消費者問題を解決してもらいますか？」および「消費者に自社の製品の恩恵をどのように受けさせますか？」と尋ねます。会社が販売する可能性がある製品の範囲を狭めたら、「この製品にはない機能を顧客が求めている可能性のある機能は何ですか？」と尋ねます。会社の製品選択を拡大することは、既存の顧客への売り上げを増加させる方法であり、製品によってはさまざまな目的に使用できるため、購入頻度も増加する可能性があります。店が新しい顧客を引き付ける可能性が高くなります。
商品プロモーションを選択する
マーケティングミックスの3番目の要素は製品の宣伝です。会社が販売する製品、ターゲットとなる顧客へのアピール、およびその価格を考慮して、会社はその製品の宣伝方法を決定します。たとえば、Webサイト、電子メール、モバイルチャネルを使用してオンラインマーケティングキャンペーンを開始したり、印刷物やテレビやラジオ放送を使用して従来の広告を選択することができます。適切な商品プロモーションを選択することで、会社は時間とお金を最大限に活用できます。
製品の配置を定義する
マーケティングミックスの最後のPは、商品のプレースメントです。商品のプレースメントは、商品が販売可能な場所を示します。例えば、企業がマーケティングプランを作成するとき、そのウェブサイトを通して、またはオンラインマーチャントのそれらを通して製品をオンラインで販売することを決定するかもしれません。別の方法として、ビジネスは製品をオンラインで、そして店頭で小売業者に販売するかもしれません。商品のターゲット市場、価格、プロモーションはその配置に影響します。たとえば、大幅に割引された製品は、高級小売店の顧客よりもリサイクルショップの顧客にアピールする可能性が高くなります。
