二次的なターゲット市場は、その製品を購入する可能性が2番目に高い企業の潜在的な総顧客のうちのその部分です。それらは、特徴、行動、数において、最も人口の多い、収益性の高い、主なターゲット市場とは異なります。それほど多くの収益を生み出すわけではありませんが、二次ターゲット市場は、一次ターゲット市場との関係、および潜在的な影響のためにマーケティング努力の価値があります。
市場セグメンテーション
マーケティング戦略の有効性を向上させるために、企業は顧客の潜在的な総人口をセグメントと呼ばれるさまざまなカテゴリに分類します。その後、ビジネスは、二次市場調査および一次市場調査の支援を受けて、さまざまな方法でこれらのセグメントを分析します。この分析は、製品を購入する可能性のある潜在的な顧客のグループをターゲットにし、そのグループに対するマーケティング活動を調整するために使用されます。ビジネスが顧客のニーズを定義または形成できる範囲によって、そのビジネスの成功の可能性が決まります。
ターゲット市場
ウェブサイトEntrepreneurによると、ターゲット市場は「企業がその製品とサービスを目指す特定の消費者グループ」です。ビジネス人々はターゲット市場を彼らから最も購入しそうな特定の人々グループと考えるべきです。 。このターゲット市場はさまざまな方法でさらに分割できますが、ほとんどの部門にはプライマリターゲット市場とセカンダリターゲット市場があります。
主なターゲット市場
ビジネスの主なターゲット市場は彼らから最も購入する可能性が高い人々のグループです。市場セグメントと同様に、この市場を構成する消費者は、同じ市場セグメント内の他の消費者に共通の特性と行動を共有します。しかし、一次ターゲット市場は、二次ターゲット市場よりも人口が多く、ビジネスの売上の大部分を占めます。
二次ターゲット市場
二次ターゲット市場は、2番目に事業の製品またはサービスを購入する可能性が高い顧客で構成されています。流通市場の特性は流通市場の特性と異なりますが、流通市場は流通市場に関連しています。セカンダリーターゲット市場には通常、将来のプライマリーバイヤーが含まれます。これは、小さなマーケットセグメント内でより高いレートで購入するものであり、プライマリーバイヤーに影響を与えるものです。
潜在的価値
第一次ターゲット市場よりも数が少なく、総売上も少ないにもかかわらず、それでもなお、第二次市場は、ビジネスのマーケティング努力の大きな部分を占めるべきです。二次対象市場には将来の一次購入者が含まれるため、二次購入者を引き付けることを目的とした取り組みは、製品およびサービスの将来の販売への投資です。
