機能するセールスコンテストを作成する方法。あなたのセールスチームがいくつかの励ましを必要とするならば、そしてよく計画されたセールスコンテストが役に立つかもしれません。効果的な効果的なセールスコンテストを作成するには、いくつか追加の計画が必要になることがありますが、すぐに収益を向上させることができます。
毎年開催するセールスコンテストの数を決めます。多くの努力を伴う大きなコンテストを開催している場合は、その数を減らしてください。毎月の小さなコンテストも可能です。この種の継続的なコンテストは、従業員に毎月楽しみにする何かを与えます。
なぜコンテストをしているのかの概要コンテストを使って、グループの精神を磨き、優れたパフォーマーを認識し、従業員の自己イメージを向上させ、業績基準を設定し、士気を高め、トレーニングのためのステージを用意したり、単に楽しい時間を過ごしたりできます。
目的を使用してコンテストをデザインします。新規顧客の獲得、注文規模の拡大、不況からの脱却、特定の市場のターゲット設定、特定の商品の紹介と販売促進、プレゼンテーションの改善、補助的商品の販売、顧客ごとの商品販売、顧客関係の改善などが考えられます。あなたはコンテストごとに2つか3つの目的を使用してはいけません。
コンテストに価値があるかどうかを確認します。セールスコンテストは売り上げを伸ばし、より多くの利益を生み出すはずです。営業担当者は、追加の収入、利益、またはトレーニングの恩恵を受ける必要があります。会社は、チームワークまたは製品プロモーションを通じて、会社の利益向上の恩恵を受けるべきです。
あなたのチームが何を望んでいるのか調べてください。現金、有給の旅行、ギフト、ギフトカードまたは特別な特権はすべての可能性です。有料で休日を過ごすのが最高の贈り物かもしれません。
規則の概要を説明し、規則を公正かつ単純にします。期間を4週間以内にしてください。コンテストを大いに宣伝し、スタッフを定期的に最新の状態に保ちます。途中でルールを変更しないでください。
に従ってください。コンテストを始めて落とさないでください。結果を表示して、すべての賞に報いてください。コンテストの開始後や賞品の配達に失敗した後にコンテストを落とすことは士気を傷つけます。楽しみましょう。オフィスを活気づける狂気のあるプロモーションと愚かなアイデアを使用してください。
