あなたの上司に、またはビジネスミーティング中にアイデアを売り込むことは恐ろしいことがあります。しかし、新しいアイデアや提案を発表することで、あなたが主導権を握ろうとしている経営陣を示すことができます。あなたが自分の考えをどのように提案するか、そしてそれをどのようにフォローアップするかによって、ピッチの成功とあなたの雇用主があなたに対して抱く尊敬のレベルを決定することができます。
関係を築く
あなたが経営陣にアイデアを売り込むことを計画しているならば、事前に可能な限り前向きにハイエンドとの関係を良くするように努力してください。 Entrepreneur.comは、投球する前に上司との信頼できる関係を築くことをお勧めします。信頼性が高く、プロフェッショナルで、責任があることを証明することは、あなたのアイディアをもっと注意を向けさせ、あなたの提案をより多くの価値を与えることができます。これには、常に予定通りに作業を進め、期限を守ることから、同僚との専門的かつ協力的な関係を維持することまで、すべてが必要になります。
対象となる利害関係者を特定する
どのステークホルダーを自分の売り場でターゲットにするかを特定するには、どの部門にアイデアが最も影響を与えるかを検討し、その部門のリーダーに対処します。ステークホルダーが過去に支持してきたプロジェクト、彼らが情熱を持っていたキャンペーンやプロジェクト、あるいは彼らが支持しているどんな慈善的な原因でさえもあなたの考えに関連するかどうかを確かめるために調査しなさい。これにより、ターゲットとなる利害関係者を納得させるためのピッチの角度が得られます。
研究と予想される質問
アイデアを売り込む前に、そのすべての側面を調べてください。アイデアがどの部門またはポリシーに影響を与える可能性があるか、それが影響を与える可能性がある市場、および長所と短所を調べます。それに関連する研究や統計がある場合は、ピッチの間にそれらを手元に持ってください。自分の上司の席に身を置き、あなたにとって何が問題になるかについて考えてください。会議中に質問された場合に備えて、その演習から生じる質問に対する回答を準備してください。
短くする
Entrepreneur.comは初期ピッチを短くすることを推奨します。アイデアを提案し、最初に興味を勝ち取り、その後の会議で詳細を提供します。これはあなたがより長いプレゼンテーションに衰える可能性がある興味を維持するのを助けます。 Inc.comによると、エレベーターのピッチには3つの明確な要素があります。それは、利点、差別化要因、および質問です。あなたのアイデアが「利益」の部分の間に会社をどのように助けるか、なぜそのアイデアが「差別化」の現在のプロセスよりも効果的であるか、そしてあなたがそのアイデアについてより詳細に議論する時間を設定できるかどうかを定義します。名前が示すように、エレベーターのピッチはエレベーターに乗るのと同じくらいの長さであるべきです - 最大で1分か2分。
ファローアップ
最初にあなたのアイデアの勢いを集めるのは難しいかもしれません。あなたの上司があなたの最初の売り込みに興味があるように見えても、会議が終わると興味は薄れるかもしれません。会議の後、上司の空室状況を尋ねる電子メールを送って、アイデアについてさらに議論してください。会うために彼のカレンダーに時間を設定します。時間を設定するのが難しい場合は、数週間後に通知メールを送信してください。たとえば、次のように書くことができます。「10月5日の会議で、ソフトウェアプログラムを変更するという私の考えに興味があるようでした。あなたが提案したように、さらに話し合う時間を設けたいのです。 「これは、彼がなぜ興味を持っていたのかを明確に思い出させ、あまりにも堂々とすることなく行動可能な次のステップを提供します。
