すべてのビジネスが何かを販売しています。つまり、他のビジネスをより円滑に運営するための製品や、自宅で映画を鑑賞できるサービスを提供しているということです。ビジネスが売るものとそれを売る人が参加するビジネス市場のタイプを定義します。すべてのビジネスオーナーにとって、自分のビジネス市場を識別してターゲットオーディエンスを識別し、製品を効率的に宣伝する方法を知ることが重要です。 。
企業対消費者市場
企業対消費者間または「Ｂ２Ｃ」市場は、企業がその製品を個々の消費者に直接宣伝し販売する市場である。これは、その大量の顧客市場のために最大の種類のビジネス市場です。例としては、食料品店、衣料品店、自動車販売店などがあります。フランチャイズ、または自社の支店を運営する権利を他人に販売する事業も、最終購入者が個人消費者である限り、消費者市場の範疇に入ります。有名な消費者市場のフランチャイズはチェーンレストランです。
企業間市場
企業間または「B2B」市場は、消費者に直接ではなく、通常他の企業に販売される製品、商品、およびサービスに焦点を当てています。例としては、オフィス家具、企業会計サービス、会議および展示物資などがあります。多くの企業間市場は消費者市場といくらか重複しています。たとえば、清掃会社は住宅サービスと商業サービスの両方を提供する場合があります。
サービス市場
サービス市場では、企業は製品ではなくサービスを販売しています。例えば、電話サービス、配管工事、電気工事を消費者市場に提供するなど、その事業は消費者と排他的に取引するかもしれません。あるいは、企業会計やコンサルタントサービスを販売しているB2Bサービス会社などです。いくつかの例では、消費者製品はサービスと併せて販売されてもよい。一例は、ヘアカットのサービスを提供するだけでなく、シャンプーおよび他のパーソナルケア製品も販売するヘアサロンである。
産業市場
産業市場は、工業製品または生産製品、商品およびサービスを他のビジネス業界に販売します。これらは、スチール、ガラス、木材などの原材料やマルチネットワークコンピュータシステムなどの大規模商品など、消費者に販売されていない商品です。産業市場は、それが供給する製品やサービスが大衆市場に焦点を当てていないため、他の市場よりもターゲット層がはるかに少なくなっています。
専門サービス市場
プロフェッショナルサービスとは、通常はライセンスと認証に関してある程度の説明責任を負う、専門分野のビジネスとして分類されるものです。例としては、法務サービスおよび医療サービスがあります。企業間市場と同様に、市場間で重複がある場合があります。例えば、法律事務所は個人と企業の両方を代表するかもしれません。
