事業戦略は、会社が目的の場所に到達するのに役立つロードマップです。典型的な戦略は次の3〜5年をカバーします。目標が売上を2倍にすることであるか、単に事業を継続することであるかにかかわらず、会社の目標を達成する方法を示しています。ビジネスの「戦略的姿勢」は、戦略の選択と形成に役立ちます。
潜在的な姿勢
企業が将来に備えて、3つの戦略的姿勢のうちの1つを採用することができます。 1つは未来を形作り、業界のリーダーになり、業界全体の方向性に影響を与えることです。もう1つは、業界の変化に対応し、それを強要したり導いたりすることなく対処することです。三つ目は「遊ぶ権利を留保する」です。これは、特定のパスにすぐにコミットせずにビジネスを続けることを望んでいる慎重な企業のためのものです。
分析とアクション
成功している企業は、戦略的な姿勢を無駄にしていません。その代わりに、会社は市場を分析し、それから最高の姿勢を取ります。たとえば、分析で市場が予測不可能であることが判明した場合、企業は適応することを決定することができます。変化に対処できない場合、強みに合った機会を常に把握したり、業界を去る準備を整えることができます。分析が市場がすぐに安定することを示すならば、会社は準備が良い姿勢を好むかもしれません、物事が落ち着いたら競争するためにそれが使用できる技術に投資する。
強く弱い
企業はまた、姿勢をとる前にその長所と短所を分析する必要があります。大規模な研究開発のためのお金を持っていないか、強い顧客基盤を欠いている会社は、リーダーシップの地位をとることができないかもしれません。しかし、その会社がその分野で優れた知識を持っているのであれば、市場が変わっても迅速に適応し、競争することができるかもしれません。能力と姿勢の不一致は、企業の戦略を損なう可能性があります。
成功または敗北
姿勢と戦略を採用した後、会社はそれが機能していることを確認するために定期的な分析を行う必要があります。たとえば、マイクロソフトはかつて、インターネットと競合し、それを上回る独自の電子ネットワークを開発することを望んでいました。それは起こりませんでした。同社はその姿勢をあきらめず、未来を形作り、市場を支配したが、確立されたインターネット構造の中で成功するという成功の道筋を示すように戦略を変えた。
