産業購買行動は、製造業、加工業、およびその他の重工業に関与する企業による行動のパターンです。これらの会社の多くは彼らのビジネスを供給する手段として定期購入をすることを要求される。各企業 - そして各業界 - はそれ自身の要因のセットによって影響される購買行動を持つでしょうが、全体として産業購買に影響を与えることができるいくつかの主な変数があります。
デマンド
おそらく、工業用購買の主な推進力は需要です。産業上の懸案事項による買いの量は、近い将来に会社が期待できる事業の量に直接左右されます。一般的に、企業がより高い需要を期待している場合は、消費者の需要を満たし、収益を最大化できるようにするための手段として、原材料を買いだめします。
価格
購買パターンは、企業が購買している材料の価格にも影響されます。価格がより高いか、または会社が近い将来の減少を期待するとき、会社はお金を節約するために購入をすることを延期することを選択するかもしれません。これはいくつかの難しい意思決定を伴うことができます。たとえば、製品の製造に燃料を使用している会社は、原油価格の方向性を推測しようとします。
経済
現在の需要と製品の現在の価格に加えて、工業企業は、それらに対する消費者の需要に対する材料の将来の利用可能性の指標として経済に目を向けるかもしれません。経済が上昇傾向にある場合、同社は将来の売上高の増加の予想に基づいてより多くを購入するかもしれませんが、一方で下降傾向の経済はそれを反対の行動へと押し進めるかもしれません。
技術的な変化
さらに、工業会社は商品の供給と彼ら自身の要求の両方に影響を与える技術の変化によって大きな影響を受けています。例えば、ある技術を購入することによって、原材料の使用がより安価になることを意味する場合、会社は新しい技術への投資を選択するかもしれません。同様に、新技術の獲得は、その技術が実行するための異なる原材料要件を有することになるので、しばしば会社の購買習慣を変えるでしょう。
