流通システムでは、卸売は商品を製造から流通に移すプロセスであり、小売は商品を取得して消費者に転売することを伴います。卸売価格は生産者または流通業者によって小売業者に請求される料金であり、小売価格は小売業者によって消費者に請求される価格です。
ヒント
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卸売価格は、商品に対して製造者または販売代理店によって請求される料金であり、小売価格は、同じ製品に対して消費者に請求するより高い料金です。
卸売価格の基本
生産者または流通業者は、卸売価格を設定するためにさまざまな方法を使用します。最終的には、目標は、商品を生産するのにかかるコストよりも高い価格で商品を販売することで利益を得ることです。 1つのユニットを作るのに10ドルの人件費と材料費がかかるとすれば、15ドルの卸売価格で1ユニットあたり5ドルの総利益が得られます。あなたはあなたのビジネスオーバーヘッドと不規則な費用をカバーするために総利益を必要とします。
小売価格の基本
小売業者は利益を得るために事業を行っており、そうするために彼らは取得した商品の価格を引き上げる。小売業者が10ドルでユニットを購入し、10ドルの総利益を望んでいる場合、小売販売価格を2倍にする20ドルになります。小売価格が卸売価格の2倍であるこの特定のアプローチは、キーストーン価格設定として知られています。 「推奨小売価格」は、製造業者または流通業者が小売業者に特定の商品の販売を推奨する価格です。小売業者は通常、法の下でSRPを遵守する義務を負いません。
小売り対卸売り購買
卸売と小売の大きな違いは、卸売バイヤーは一般的に商品をまとめて購入することです。小売業者は個人消費用に個別のユニットを販売します。大量に売るとき、ビジネスは規模の経済を達成します。 100個の商品を1人の購入者に生産、梱包、販売促進、および配布するためのコストは、100個の消費者に100個のユニットを販売する場合の同じコストよりはるかに低くなります。この経済的な原則は、生産者が小売価格よりも低い価格で小売業者に販売できる1つの理由です。
ボリューム対マージン
小売業者は収益目標と市場価格のバランスを取ろうとします. 消費者の需要が20ドルの良い値段で極端に低い場合、少量販売は1ユニットあたり100パーセントという比較的高い粗利益率を相殺します。結局、初期小売価格で売らないと、企業は棚スペースを詰まらせるような品目を割り引かなければなりません。場合によっては、小売業者は損失を受け入れるか、損益分岐点価格で特定の商品を販売して顧客を引き付けます。希望は、効果的な店頭での商品化および販売活動が短期または長期の利益の結果に達する最大の購入につながることです。
