地域セールスマネージャーの計画は、販売量を最大化するための効果的なツールになります。このプランは、国内から海外まで、あらゆる規模の販売地域に適しています。重要なポイントは、領域を地域に適切に分割し、各地域に適切なマーケティングとサポートを提供することです。ある地域が他の地域よりも少ない地域でサポートされている場合、全体的な販売計画は悪化します。
地域全体の規模に基づいて、必要な地域営業マネージャの数を選択してください。地域計画を正当化するには少なくとも2つが必要です。 50州すべての顧客に製品またはサービスを販売している会社には、何十人もの地域管理者がいるかもしれません。例については、競合他社の地域セールスマネージャの設定を確認してください。
地域の販売管理者の数を決定したら、販売地域を分割します。たとえば、州全体の地域セールスマネージャー計画では、州を4つの地域（北、南、東、西）に分割できます。 2人用の地域別販売計画では、より狭い地域を南北地域に分割することがあります。 4人の地域営業チームは、大、中、小、新規の各アカウントのアカウントサイズで分類できます。
地域営業部長の報酬プランを選択してください。プランは、業界標準に基づく給与やコミッションから、コミッションのみのプランまで多岐にわたります。その他の報酬プランでは、毎月の手数料と手数料があります。地域の営業部長の継続率を見つけるために、類似企業とネットワークを構築します。
彼らに彼らの領域とクォータを割り当てながら、地域のセールスマネージャーを雇います。販売量に応じて、必要に応じて地域の営業マネージャに営業担当者の採用を承認します。
あなたは彼らの生産を予測と比較するので、地域のセールスマネージャーからの週次および月次報告をモニターしなさい。
