どのような事業分野であっても、収益の増加が主な目的となる可能性があります。ある期間から次の期間にかけてより多くの製品を販売することは、より多くの顧客を引き付けているので、あなたのビジネスを維持する可能性がより高いことを示しています。 2つ以上の期間にわたる売上の増加率を計算すると、収益の傾向を見つけるのに役立ちます。それはあなたの製品やサービスの需要が将来増加する可能性があるかどうかを理解するための重要な指標です。
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売上の増加率を計算するには、単純に、ある期間の売上高と比較可能期間の売上高を比較します。ここでのキーワードは「匹敵する」です - あなたはほぼ等しい長さの2つの期間を比較しなければなりません、さもなければあなたの結果は歪められるでしょう。一般的な期間は次のとおりです。
- 前会計年度に対する当会計年度。
- 現在の月と前の月、たとえば、2018年5月と2018年4月のように。
- 今四半期と直前の四半期。
- たとえば、2017年の第2四半期と2018年の第2四半期のように、前年度の同じ期間に対する当年からの月または四半期。
それが比較のためのよい基礎である限り、あなたはあなたが好きな期間を選ぶことができます。たとえば、季節のビジネスでは、現在の四半期が前年同期とどのように比較されるのかを知りたいことがよくあります。たとえば、ローシーズンの販売期間とハイシーズンの販売期間を比較すると、結果が歪むため、役に立ちません。
式を使う
売上の増加率と2つの期間の純売上収益を計算するには、次の式を使用します。
（当期の売上高 - 前期の売上高）／前期の売上高×100
純売上高は、売上の総計（総売上）から、顧客の返品、割引、および不良品の引当金を差し引いたものに等しくなります。純売上高は、会社の損益計算書に記載されています。
実施例
XYZ社が2017年第1四半期に30万ドル、2018年第1四半期に45万ドルを報告したとします。2018年の45万ドルから2017年の30万ドルを差し引いたものは、実際の売上高の伸びで15万ドルです。次に、15万ドルを2017年第1四半期の売上高である30万ドルで割ります。それは0.5で、100倍すると50パーセントになります。これは、XYZが2018年の第1四半期に前年同期比で50％以上の売上高を稼いだことを示しています。
なぜ重要なのか
この計算の結果は、正数または負数になります。正数は、売上が伸びていることを示します。これは明らかな理由から望ましいことですが、割合そのものを見ることが重要です。数字が大きいほど、企業の業績は向上します。ここでは文脈が重要です。たとえば、成熟した企業の純売上高が6％増加したとしても、それは素晴らしいことですが、競合他社が同じ2つの会計期間で8％の成長を達成したとしても、その結果は期待できません。
数値が負の場合
負の数は、ある期間から次の期間への売上の減少を示します。あなたはこの傾向の背後にある理由を発見するためにもっと深く掘り下げる必要があります。営業担当者に追加のトレーニングが必要ですか。製品の販売方法を変える必要がありますか？あなたの価格戦略は貧弱ですか？売上高の1％の減少は実用性を制限するので、必ず複数の期間にわたって計算を実行してください。これにより、季節の変動や変動を見つけて、会社の成長ポジションをより正確に把握することができます。
