あなたが販売の仕事をしているなら - そしてほとんどの会社が何らかの方法で - あなたの顧客が望む製品を持っていて、そしてそれらを十分に持っていることは重要です。管理者にとって、それはどの製品ラインを運ぶべきかについての決定を下すこと、そして勝つ製品ミックスを作るためにそれらをどのようにまとめるかということになります。それは成功したスポーツチームを構築するようなものです：あなたは適切な選手を必要としますが、彼らはまた一緒にうまく機能しなければなりません。
製品ラインの定義
製品ラインは 密接に関連し、一緒に宣伝されている製品のグループ。 たとえば、シェービングクリーム、石鹸、シャンプーなど、衛生を扱う製品のグループを会社が作成する場合、これは製品ラインとして知られています。製品ラインは通常、同じロゴ、ブランド、配色を共有しています。これにより、顧客は同じグループ内の他の製品を簡単に識別できます。製品はまったく同じではありませんが、通常は同じ特性をいくつか共有しています。
商品ミックスの定義
会社の製品構成 会社が販売しているすべての製品が含まれます。製品ミックスには、複数の製品ラインまたは1つのラインに分類されない個々の製品が含まれることがあります。たとえば、ある企業が一連の衛生製品を所有し、さらに一連のハウスクリーニング製品を所有している場合、それらすべての製品が一緒になってその企業の製品ミックスを構成します。それぞれのラインが他のラインと組み合わさってトータルミックスが完成します。
商品ミックスの多様化
多くの企業が製品ミックスに力を入れているのは、それが役立つからです。 彼らの提供物を多様化する。特定の種類の製品に焦点を合わせるのではなく、会社は提供すべき幅広い製品を考え出すことができます。このようにして、たとえ1つの製品グループがうまく売れなかったとしても、他の製品が弛みを取り戻すことができます。追加するすべての製品がリソースの投資を表すため、これらの決定は常にバランスのとれた行動になります。場合によっては、企業が広すぎる製品ミックスを入手し、最終的に他の方法で使用するリソースを浪費することになります。
製品の長さと幅の管理
これらの決定は、多くの場合、製品ラインの長さ、および製品ミックス全体の幅または幅として表されます。あなたの製品ラインの長さはそれが含まれている製品の数によって測定され、それは製品によって異なります。あなたが芝生のトラクターを製造するならば、3つのベースモデルとそれらのアクセサリーは良いラインを表すかもしれません。あなたが口紅やマニキュアのビジネスをしているなら、あなたは競争力を持つために数十を必要とするかもしれません。
あなたの商品ミックスの幅は、あなたが何ラインを運ぶか、そしてそれらがどれほど多様であるかによって測定されます。芝刈り機、芝刈り機、除雪機、軽量建設機械などを建設することで、芝生トラクターの製造業者はその構成を広げるかもしれません。小売業者は、ターゲット市場によって製品ミックスの幅を決定します。アスリートを専門とする専門店では、数多くのフィットネス志向のアクセサリーで補強された、アスレチックシューズの素晴らしいセレクションを携帯することができます。ハードウェアやデパートでの商品ミックスは、そのキャッチオールマーケティング戦略を反映して、もっと広くなるでしょう。
マーケティング管理における製品ミックス
製品ラインを使用する潜在的な用途の1つは、価格設定を支援することです。会社が互いに非常に似通った製品のラインを出したとき、それは製品を効果的に値付けするためにこれを使うことができます。たとえば、多くの企業は「良い、より良い、最も良い」価格設定方法を使用しています。エントリーレベルの商品が最も安い価格で、次に良い商品、それから最も良い商品が続きます。これは、すべての価格グループの顧客に対応する方法です。
あるいは、価格に直接焦点を当てるのではなく、マーケティングミックスには、さまざまな予算の購入者と共感する、慎重に作成された「ライフスタイル」メッセージを含むブランドが含まれる場合があります。
